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精油助燃如新2015

【党校经济管理毕业论文】继ageLOC SPA开启家庭护肤美体时代、ageLOC TR90开启基因体重管理时代之后,如新凭借ageLOC精油开启科技芳疗时代。 /2/view-12005577.htm 如果把市场比作体育比赛,那么历经内忧外患的如新(中国)显然度过了一个糟糕的2014赛季。但随着2015年3月13日,如新

继ageLOC SPA开启家庭护肤美体时代、ageLOC TR90开启基因体重管理时代之后,如新凭借ageLOC精油开启科技芳疗时代。
网 /2/view-12005577.htm
如果把市场比作体育比赛,那么历经内忧外患的如新(中国)显然度过了一个糟糕的2014赛季。但随着2015年3月13日,如新ageLOC精油新产品发布会在上海举行,如新似乎又找回了曾经的市场雄心。
开启科技芳疗时代
2015年开年,随着ageLOC活颜倍弹源液的上市,V身达人小组赛的开启,如新市场开始了一定程度的复苏。而ageLOC精油新产品的发布,才真正点燃了如新人2015年的财富梦想。
在13日的新产品发布会上,如新共发布了四款ageLOC精油:玫瑰精油、茉莉精油、舒缓精油、活力精油。据悉,这是如新公司专门为大中华地区市场研发的精油产品。如新美国市场也有精油产品推出,但是不一样的艾蒲系列精油产品,并将于4月9日开始第一轮预购。
ageLOC精油的推出,非常强调其在ageLOC基因技术概念上的延续性。据悉,ageLOC精油可以配合ageLOC SPA使用,通过皮肤渗透进入体内循环系统,全方位影响青春基因的表达,达到较好的护肤和抗衰老体验。如新ageLOC精油产品的宣传语是:开启科技芳疗时代。
配合新产品的市场推广一直是如新公司强项。据悉,在3月发布ageLOC精油新产品后,如新(中国)将在4月开启市场培育讲座;5月,如新将开启大中华地区专享的菁体验活动,寰宇领袖级经销商将获得ageLOC精油体验套装;6月,如新将推出ageLOC精油套装的“鲜体验”预购活动,赢得体验资格的经销商可以预购并体验精油产品,8月还将有一批体验资格;11月,ageLOC精油才正式在中国内地及港澳台地区上市。
精油的前世今生
精油(Essential oil)是萃取自芳香植物的浓缩液体。不同植物的香脂腺可能分布在花朵、叶子、种子、果皮、树干、树皮、根部、地下茎、树胶或油性树脂中。将这些芳香植物经由蒸馏或压缩并提炼萃取,即成为极为芳香的植物精油。精油虽然被称为油,但是它们并非脂肪,而是由萜烯类、醛类、酯类、醇类等化学分子组成,具有高挥发性(快速蒸发)和高流动性,所以称为“油”。精油具有芳香作用,也具有疗养的作用。
精油有“西方的中药”之称,由植物精油发展出来的芳香疗法(也被称为五感疗法)就是将精油运用香薰、按摩和沐浴等方法,通过人体的嗅觉、味觉、触觉、视觉、听觉五大感觉功能,经由皮肤和呼吸系统吸收,进入身体循环系统。精油的香气会进入大脑中的脑叶系统(那里是人类无意识和情绪领域的大门),使大脑产生愉快的感觉,有助于舒缓全身的压力,调节内分泌,使身心恢复协调,消除忧郁、焦虑、烦闷、愤怒等情绪和疲惫感,最终达到调节情绪和身体的生理功能、舒缓、愉悦、净化等作用,使身、心、灵皆舒畅。芳香疗法认为,精油可强化生理和心理的机能,对于一些疾病,也有舒缓和减轻症状的功能,配合药物的治疗,可以让疾病恢复得更快。每一种植物精油都有独特的香味、色彩、流动性和它与身体系统运作的方式,这也使得每一种植物精油各有一套特殊的功能特质。另外在日常生活中使用精油,可以起到净化空气、消毒、杀菌的作用。
数百年来,西方土著文化用植物从外用疗法到芳香疗法,来改善他们的生活。精油按摩是印度尼西亚、新西兰等地土著民族享有盛名的休闲养生疗法,吸引了世界各地的人前去体验。目前精油按摩也是世界各地美容院非常受欢迎的项目之一。
ageLOC精油独特性
如新公司一直致力于抗衰老领域领的研究,其ageLOC科技通过辨识、锁定、调整老化的根源――青春基因群组(YGCs),为人们带来活出年轻的优选方案。最近,如新的科学家发现:来自植物的天然精油对基因表达有着显著的影响力。随后,如新与世界著名的人类植物学家合作,找到方法将古老的芳香疗法结合ageLOC 抗衰老科技注入到现代生活中。ageLOC精油不仅仅是精油,因为她是惟一运用ageLOC科技的精油,是ageLOC史上又一重大突破。据悉,ageLOC精油,采用ageLOC基因芯片技术和PCR(聚合酶链反应)技术验证,严选原料,反复尝试各种配比,贯彻6S品质措施标准开发、制造,历经科学实证,确保品质和纯度。传统精油统筹五感,舒缓身心,愉悦情绪,柔润肌肤,而ageLOC精油更被赋予抗衰老的作用。
ageLOC精油可以配合ageLOC SPA使用,通过皮肤按摩和微电流的导入作用,使精油的芳香物质快速进入身体循环系统,对身体产生影响。ageLOC SPA是把美容院搬进普通人家里的一个创举,而随着ageLOC精油的问世,使这一创举更进一步,把精油SPA按摩从美容院带到了普通人的家里,让普通大众也能随时随地享有在美容院才能享受的精油SPA按摩。此外,ageLOC精油还可以放到护肤产品里使用,例如可以滴在保湿喷雾里随时喷用,可以与日霜、晚霜、精华混合使用。
精油市场面面观
香薰精油已经出现2000多年了,由于其昂贵的价格一直都是皇室贵族专享的奢侈品。目前在全球来看,精油的市场主要在北美、西欧及日本,约占全球市场80%的份额。中国目前化妆品市场容量高达800亿元,而其中精油连1%的份额都不到。(数据来自《产经报告――中国精油市场研究与预测报告》)
目前,中国市场的精油产品主要是在美容院、SPA馆里使用,大多数精油品牌也主要依托于这些场所销售,使用人群比较小。而精油护肤品的市场份额也不是很大。精油产品的使用方式和消费者对其认知有限造成了中国精油市场的现状。其实中国精油市场的潜力很大,空间也很大。如新的ageLOC精油倡导随时随滴,使用方便,使精油从美容院里走出来,普及给更广大的人群。同时通过庞大的直销员群体的宣传和体验服务,更广大的空白市场将会被培育起来。
据立本研究《2014-2018中国精油行业调研与投资策略研究咨询报告》中的数据显示,未来5年,全球复方精油市场预计增长680亿美元,2018年将达1140亿美元。 正是基于这样的市场预期,如新才将精油产品作为下一波拉动市场的利器。
对于精油市场的前景,如新经销商往往会提到一家用5年的时间就做到10亿美元业绩的精油直销公司,这家公司就是多特瑞。美商多特瑞(doTERRA)实际上是一家如新并不愿意提及的公司――多特瑞的7位创办人都来自直销行业:大卫?史德龄、葛瑞利、罗伯?杨、艾米莉?莱特、大卫?希尔、马可?沃福、林克礼,他们中有5位曾任职于如新公司,而林克礼更是一手打开了如新的中国市场。
多特瑞2008年就进入精油市场,专业生产和销售精油及精油肌肤保养品,如今已在中国台湾、日本、澳大利亚、中国香港、韩国多地设立分公司,是全球最大的精油公司之一,年销售额估计在10亿美元左右,仅台湾地区2013年的营业额就已突破6亿元新台币,市场潜力可见一斑。原多特瑞台湾公司总顾问周由贤先生曾在接受本刊记者采访时表示:“市场上大多直销公司只卖三种产品,一是营养保健食品,二是美容保养品,三是清洁用品。精油产品跳脱既有的直销产品模块,深具差异性,有着极大的市场挖掘价值和发展潜力。”2015年3月26~27日,多特瑞台湾公司召开了以“改变,让世界更美好”为主题的国际精油研讨会暨年会,公司预测2015年将会是爆发性成长的一年。
多特瑞其实也并不是中国直销人惟一听过的精油公司。在我们的记忆中,还有个名声不太好的雅歌丹(Bel’Air)香薰公司。早在1994年,一个叫黄树立的人将法国原产的雅歌丹香熏精油以及香熏灯饰引进亚洲,首先在台湾登陆。1996年,雅歌丹改为直销模式发展市场,市场一度遍及新加坡、马来西亚、印度尼西亚、香港等国家和地区,当然也混进了方兴未艾的中国大陆直销市场。但是,因为一直以来都没有正式进军中国直销市场的诚意,以及运作方式涉嫌店铺传销,雅歌丹屡屡被中国媒体曝光涉传事宜,如今早已淡出中国市场。
可见,即使产品再有市场潜力,重要的还是要看企业如何经营。
产品新三角
对于如新经销商来说,他们普遍对ageLOC精油产品的推出反应热烈。通过短时间的相关知识突击预热,他们普遍认为,精油作用非常广泛,可以美容护肤、调节情绪、促进身体健康,提升生活品质,随着人们保养观念的普及和提升,精油一定会受到更多爱美人士的追捧。
“精油几乎可以运用到生活的方方面面,早晨唤醒活力,上班路上提神醒脑,午后办公赶走困倦,夜晚愉悦睡眠,沐浴舒缓疲劳,滋润养护肌肤……可随身携带、随时随滴,配合熏香机使用能让室内充满大自然的香气,提高生活品质。”一位如新经销商对本刊记者表示,大家对精油市场的商机和前景很有信心。
然而,精油产品只是如新雄心勃勃的“3.0计划”的一部分。据悉,在2015年底和2016年,如新还将有2款突破性的产品发布,他们分别是ageLOC ME智能护肤工具和ageLOC Youth抗衰老保健品。加上现在已经亮相的精油产品,如新公司希望在这三驾新品马车的拉动下,带动整个ageLOC概念产品的销售,从而真正迎来如新3.0时代。
如新3.0时代目标是到2020年进入世界500强企业阵营。据如新测算,届时世界500强企业的入门销售额在230亿美元左右,而世界直销老大安利公司2014年的营业额才不过108亿美元。
但是为了这个宏大的目标,如新还是把这个任务非常仔细地分解了下来。其中,范家辉领衔的大中华区承担了最重要的市场份额。
根据如新大中华区的最近计划,2015年将实现20亿美元业绩,2016年达到40亿美元,2017年达到80亿美元,2018年正式突破100亿美元――此时,如新全球业绩将达到200亿美元。而事实上,如新大中华区2014年业绩刚刚达到10亿美元。也就是说,如新大中华区必须在2015~2017年实现业绩三连翻。
这是一个对任何企业来讲都难以承受的任务,不知道如新还有什么让市场天翻地覆的底牌?
编辑:黄永建 huangyj013@163.com

 
 
 
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