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A药业公司“窜货”问题的渠道管理研究 |
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| 论文目录 |
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| 摘要 | 第1-6页 | | Abstract | 第6-10页 | | 第1章 引言 | 第10-13页 | | ·研究的目的与意义 | 第10页 | | ·本文内容结构与研究方法 | 第10-13页 | | 第2章 相关理论综述 | 第13-23页 | | ·营销渠道概念 | 第13页 | | ·渠道管理理论介绍 | 第13-19页 | | ·“窜货”概述 | 第19-23页 | | 第3章 国内制药企业渠道模式及存在问题 | 第23-31页 | | ·我国医药行业总体现状 | 第23-24页 | | ·现今国内药企的渠道模式 | 第24-27页 | | ·制药企业营销渠道发展趋势 | 第27-28页 | | ·国内医药企业渠道管理主要存在的问题 | 第28-31页 | | 第4章 A药业公司“窜货”的渠道管理问题 | 第31-40页 | | ·A药业公司现状分析 | 第31页 | | ·A药业公司的营销渠道模式 | 第31-32页 | | ·A药业公司滋生“窜货”的渠道管理弊端 | 第32-38页 | | ·营销渠道设计不合理 | 第32-33页 | | ·经销商的选择、管理与激励政策不完善 | 第33-35页 | | ·营销队伍建设、管理与激励不善 | 第35-36页 | | ·A药业公司的价格体系混乱 | 第36-38页 | | ·“窜货”给A药业公司带来的危害 | 第38-40页 | | 第5章 A药业公司“窜货”问题的渠道管理对策 | 第40-60页 | | ·A药业公司应建立深度分销模式 | 第40-41页 | | ·A药业公司分销商的选择、管理与激励 | 第41-51页 | | ·经销商选择对策 | 第41-43页 | | ·经销商的管理 | 第43-47页 | | ·对经销商的全面激励措施 | 第47-51页 | | ·A药业公司营销人员的管理 | 第51-54页 | | ·营销人员的招聘 | 第51页 | | ·营销人员的管理 | 第51-53页 | | ·全方位的激励 | 第53-54页 | | ·A药业公司价格体系的调整 | 第54-58页 | | ·A药业公司治理“窜货”的其他对策 | 第58-60页 | | 结论 | 第60-61页 | | 参考文献 | 第61-62页 | | 攻读学位期间公开发表学术论文情况 | 第62-63页 | | 致谢 | 第63-64页 | | 研究生履历 | 第64页 |
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论文编号BS1366465，这篇论文共64页
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