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当前位置:教育论文中心首页--硕士论文--信泰保险山东分公司个险业务营销策略研究
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信泰保险山东分公司个险业务营销策略研究
 
     论文目录
 
摘要第5-6页
abstract第6-7页
第1章 绪论第11-15页
    1.1 研究背景第11-12页
    1.2 研究意义第12页
    1.3 研究方法和技术路线第12-13页
        1.3.1 研究方法第12-13页
        1.3.2 研究技术路线第13页
    1.4 研究的主要内容和创新点第13-15页
        1.4.1 研究的主要内容第13-14页
        1.4.2 研究的创新点第14-15页
第2章 相关理论与文献综述第15-20页
    2.1 文献综述第15-18页
    2.2 相关理论基础第18-20页
        2.2.1 个险基本理论第18页
        2.2.2 市场营销相关理论第18-20页
第3章 山东信泰个险业务营销状况分析第20-29页
    3.1 山东信泰发展过程第20页
    3.2 山东信泰个险营销状况第20-24页
        3.2.1 业务发展状况第20-21页
        3.2.2 品牌发展状况第21页
        3.2.3 营销渠道发展第21-22页
        3.2.4 产品结构情况第22页
        3.2.5 内勤队伍发展第22-23页
        3.2.6 外勤队伍发展第23-24页
    3.3 山东信泰个险业务营销存在的问题第24-29页
        3.3.1 品牌经营落后第24页
        3.3.2 渠道管理落后第24-26页
        3.3.3 产品结构失衡第26页
        3.3.4 服务体系缺失第26-27页
        3.3.5 人力基础薄弱第27-29页
第4章 山东信泰个险业务营销环境分析第29-35页
    4.1 山东信泰个险业务宏观环境分析第29-31页
        4.1.1 政治环境分析第29页
        4.1.2 经济环境分析第29-30页
        4.1.3 社会文化环境分析第30页
        4.1.4 技术环境分析第30-31页
    4.2 山东信泰个险业务行业环境分析第31-33页
        4.2.1 买方议价能力第31页
        4.2.2 现有竞争者分析第31-32页
        4.2.3 替代产品的威胁第32页
        4.2.4 新进入者的威胁第32-33页
    4.3 山东信泰个险业务发展态势分析第33-35页
        4.3.1 发展优势第33页
        4.3.2 发展劣势第33页
        4.3.3 发展机会第33-34页
        4.3.4 发展威胁第34-35页
第5章 山东信泰个险业务营销策略制定第35-52页
    5.1 山东信泰个险发展目标第35-37页
        5.1.1 加强内外勤队伍建设第35页
        5.1.2 完善荣誉体系第35-36页
        5.1.3 打造企业经营理念第36页
        5.1.4 利用互联网技术打造新销售模式第36-37页
    5.2 山东信泰个险业务差异化营销策略第37-40页
        5.2.1 市场细分第37-39页
        5.2.2 锁定目标市场第39-40页
        5.2.3 市场定位第40页
    5.3 山东信泰个险业务产品策略第40-42页
        5.3.1 产品组合策略第40-41页
        5.3.2 产品差异化策略第41页
        5.3.3 产品生命周期运用策略第41-42页
    5.4 山东信泰个险业务价格策略第42-43页
        5.4.1 成本导向定价方法第42页
        5.4.2 竞争导向定价方法第42页
        5.4.3 客户导向定价方法第42-43页
    5.5 山东信泰个险业务渠道策略第43-46页
        5.5.1 加强渠道管理第43页
        5.5.2 线下营销渠道策略第43页
        5.5.3 互联网营销渠道策略第43-46页
    5.6 山东信泰个险业务促销策略第46-47页
        5.6.1 以活动拉动产品促销第46页
        5.6.2 以激励方案拉动产品促销第46-47页
    5.7 山东信泰个险代理人发展第47-49页
        5.7.1 打造特色外勤团队第47-48页
        5.7.2 加强新人培训体系建设第48页
        5.7.3 从利益的角度留存队伍第48-49页
    5.8 山东信泰个险业务有形展示策略第49-50页
        5.8.1 职场硬件展示第49页
        5.8.2 软件有形展示第49-50页
    5.9 山东信泰个险业务过程策略第50-52页
        5.9.1 推广移动化服务第50页
        5.9.2 建立孤儿单制度第50-52页
第6章 山东信泰个险业务营销策略实施保障第52-54页
    6.1 建设优秀管理团队第52页
    6.2 建立信泰发展机制第52-53页
    6.3 成立功能保障小组第53-54页
第7章 结论和建议第54-55页
参考文献第55-57页
致谢第57页

 
 
论文编号BS4159069,这篇论文共57
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