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当前位置:教育论文中心首页--硕士论文--工业照明企业的渠道模式变革方略--Y公司的渠道策略实施方案
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工业照明企业的渠道模式变革方略--Y公司的渠道策略实施方案
 
     论文目录
 
中文摘要第1-5页
ABSTRACT第5-6页
第一章 导论第6-13页
   ·论文问题的提出和现实意义第6页
   ·本文应用的相关理论第6-12页
     ·营销渠道的概念第6-8页
     ·营销渠道冲突理论第8-12页
   ·本文的写作思路第12页
   ·本文的研究方法第12-13页
第二章 工业照明市场概述及渠道现状分析第13-30页
   ·工业照明市场定义及特征第13-14页
     ·工业照明市场的定义第13页
     ·工业照明市场的基本特征第13-14页
     ·中国工业照明市场终端具体特征第14页
   ·工业照明市场概述第14-17页
     ·Y公司在工业照明市场发展的机会第14-15页
     ·Y公司在工业照明市场的竞争环境分析第15-17页
   ·工业照明市场的主要渠道种类第17页
   ·工业照明市场渠道成员的特征第17-18页
   ·工业照明市场的几种典型的渠道模式第18-30页
     ·飞利浦照明渠道介绍第18-23页
     ·欧司朗照明渠道介绍第23-27页
     ·海洋王照明渠道介绍第27-30页
第三章 Y公司的渠道模式现状及存在的问题分析第30-40页
   ·Y公司的发展简介第30页
   ·Y公司渠道演变过程第30-35页
     ·Y公司的销售渠道模式演变过程第30-33页
     ·Y公司的销售渠道模式分类及管理第33-35页
   ·Y公司渠道模式存在的问题分析第35-40页
     ·Y公司渠道模式在外部遇到的问题表象第35-36页
     ·Y公司渠道在内部遇到的问题表象第36-37页
     ·Y公司在人员激励方面存在的问题第37页
     ·Y公司销售渠道模式存在的关键问题第37-38页
     ·Y公司渠道模式变革的迫切性第38-40页
第四章 Y公司的渠道模式设计及管理方案第40-48页
   ·Y公司渠道模式设计的思路第40页
     ·渠道变革原则第40页
     ·渠道模式设计构想第40页
   ·Y公司渠道模式设计及管理方案第40-45页
     ·Y公司的销售渠道模式设计第40-43页
     ·Y公司渠道模式的管理第43-45页
   ·Y公司新渠道模式执行下的优化策略第45-48页
     ·渠道策略实施的推进过程第45页
     ·渠道策略实施的保障制度第45-47页
     ·Y公司新渠道模式在渠道管理上需要解决的关键问题第47-48页
第五章 Y公司在渠道冲突问题方面的解决方案第48-56页
   ·渠道冲突定义及表象第48-50页
   ·发生低价窜货行为的原因分析第50-52页
     ·分销的产品定价存在价格差第50页
     ·销售主体销售目标过大,产生的本位主义第50-51页
     ·针对经销商的激励措施不当第51页
     ·企业的广告和推广费用运用不当第51-52页
     ·渠道成员对产品的认识能力参差不齐第52页
   ·渠道冲突给企业带来的影响第52-53页
   ·渠道冲突的解决方案第53-56页
     ·制定持久有效的销售管理制度进行引导第53-54页
     ·市场渠道监管是日常的举措第54-56页
第六章 本文总结第56-59页
   ·Y公司渠道策略运用的若干建议第56-58页
     ·内部改进措施第56页
     ·外部改进措施第56-57页
     ·个人实践心得第57-58页
   ·本文未解决的问题说明第58-59页
参考文献第59-60页
致谢第60-61页

 
 
论文编号BS561769,这篇论文共61
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