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SWOT分析下的富安娜家纺的营销策略

【农业经济类论文】摘 要: 本文以家纺行业的中高端品牌富安娜为研究对象,首先通过对家纺行业发展情况,富安娜企业营销现状,结合富安娜集团的发展目标,运用SWOT环境分析法,分析了目前富安娜集团目前的状况,为加强富安娜的竞争优势,对富安娜集团的发展的营销策略提出了一些建议,以

摘 要:本文以家纺行业的中高端品牌富安娜为研究对象,首先通过对家纺行业发展情况,富安娜企业营销现状,结合富安娜集团的发展目标,运用SWOT环境分析法,分析了目前富安娜集团目前的状况,为加强富安娜的竞争优势,对富安娜集团的发展的营销策略提出了一些建议,以提供给企业参考和借鉴、同时也能给其他类似企业一些启示,起到引起注意的作用,从而促进国内整个家纺行业良性竞争和快速发展,争取早日能在世界家纺业中有自己的一席之地。
关键词:富安娜 家纺市场 营销策略
1 引言 近几年来,家纺行业的发展可谓日新月异,呈现出一派欣欣向荣的发展态势。但是,家纺行业在快速发展的进程中,也存在着相当明显的问题:行业里的优秀品牌很多,却没有领先品牌,产品同质化严重等等。这些优秀的企业要想突破这种前进中困难的状况,必须制定相应的营销策略来改善目前存在的状况。2富安娜集团的环境分析(SWOT分析) SWOT 分析模型:指出了战略分析框架,指出战略分析要关注优势,劣势,机会和威胁。 (一)富安娜集团的优势(Strength ) 1、特色鲜明的“艺术家纺”品牌定位。 公司鲜明地提出“艺术家纺”的品牌定位,将生活艺术作为床上用品设计的目标,以适应现代人对高品位生活的追求。公司的“艺术家纺”是一种极致追求,致力于把人们休憩中所体验的最高境界、最为美妙的情感传递给消费者。2、直营加盟的渠道模式,直营优势大,销售网络广。公司在全国首创“直营+加盟”的销售模式,至今在全国已有24家直营总公司和1500多家专卖店。直营与加盟渠道互补的销售模式建立了广泛且稳固的销售网络优势,在大城市由公司直接建立直营店(柜)。 论文网 (二)富安娜集团的劣势(Weakness) 1、销售网络覆盖率稍有欠缺,密度分布不均。 相对于市场的快速发展和目标消费群体的进一步扩大,公司销售终端的数量需进一步增加,网络覆盖率需进一步提高。 2、 公司内部人才流失严重,人员变动频繁。 由于市场的竞争越发激烈,公司在销售上从上到下实施签订销售“军令状”的销售考评,给予销售人员的压力比较大,同时在薪酬调整方面没能跟上销售任务的增加幅度,销售人员的情绪波动大,因此离职离岗率较高,给公司的长远稳定发展带来一定的困难,同时也浪费了公司的部分资源。 (三)富安娜集团的机会(Opportunity) 1、政策的大力支持为企业发展提供了便利。 国家政策支持家纺行业、尤其是中高端家纺行业发展《当前国家重点鼓励发展的产业、产品和技术目录(2000 年修订)》中的第二十四类第十五条将“高档织物印染和高技术后整理加工”列为国家重点鼓励发展的产业、产品和技术。《产业结构调整指导目录(2005 年)》中,“高档纺织品生产、印染和后整理加工”列入鼓励类项目。公司目前生产的床上用品系列产品以及募集资金项目属于这一范畴。 2、婚庆市场的“家居热”也给公司的发展带来机遇。 论文网
新婚夫妇对家居环境的重视带动中高档家用纺织品消费的热潮,尤其是未来几年是80 年代出生人群的结婚高峰期,国内家纺消费需求将不断升级。 (三)富安娜集团的威胁(Threat) 1、许多非行业内的企业进入,市场份额被多块瓜分。 随着行业前景发展繁荣,成长空间大,许多其他非行业的企业也进入家纺市场,如:恒源祥,杉杉,淑女屋等。这些企业虽然原本不是专长于家纺,但是也是做纺织有多年的经验,因此进入行业门槛较低,也有相当娴熟的技术,给企业的发展带来很大的冲击。 2、 第一军团的三足鼎立,使得竞争愈发加剧。 华南的富安娜,华中的梦洁,华东的罗莱,在各自的区域都有绝对的优势,霸主地位都难以撼动,同时也反映出,企业在产品,价格,渠道和促销方面都不敢落后,一旦企业有所松懈,就会失去大量的市场份额,因此要求企业各方各面都要做好战略规划以应对竞争对手的挑战。 根据以上的SWOT分析,可以看出富安娜集团的优势非常明显,同时行业的发展前景比较可观。因此,个人认为,企业应该采取SO战略,即扩张战略,充分发挥优势,利用机会。采取集中现有资源,扩张该项业务的方式,加速企业的发展。3对富安娜集团发展提出的建议 简历大全 /html/jianli/ (一)加强富安娜集团的品牌建设 随着其他竞争对手的品牌意识加强,这种优势将逐渐被赶上甚至超过。因此,个人觉得富安娜的品牌建设可以从以下几方面考虑。 1、突破品牌建设在请明星代言,做广告,强调店铺VI展现的传统手段,而应该注重专业化的、系统化的品牌战略规划、核心价值、表现、传播等一系列的品牌系统建设。 2、品牌的塑造其实应该贯穿于企业经营活动的各个接触点,包括企业的产品品质、研发设计、宣传、渠道建设、终端建设和供应链建设等各个方面。简而言之,就是从产品生产到传递至消费者手中的整个过程,都是品牌建设的过程。 (二)进一步完善公司现有的渠道结构 富安娜是国内首创“直营+加盟”渠道模式的公司,在渠道网络建设上取得了初步的成绩。但为了增加企业竞争力,企业可以从以下几方面完善现有渠道结构。 1、加强加盟渠道的建设。企业自成立以来,都很注重直营店的建设与发展,旨在打造统一的品牌形象,统一的服务标准,而事实证明,直营系统经营是相当成功的,毛利贡献率52%要稍高于加盟系统。因此,企业为了渠道的平衡发展,可以加强加盟渠道的建设,适当加强对加盟商的让利和支持力度,使直营与加盟之比4:6逐渐向3:7过渡。 代写论文 2、在拓展渠道的同时,要充分保证渠道网点的质量。主流品牌的竞争主战场扩散、延伸到二、三级市场,而渠道类型同质化严重,使得低质量网点增多,渠道网点之争日趋激烈,而企业应该在这种强压力竞争下。 3、注重渠道网点的区域性平衡发展。在保证华南市场稳定的同时,积极向华中、华北和华东延伸,为富安娜成为全国性的影响品牌做准备。 (三)注重加强人才的培养和储备 随着公司规模的扩大和业务的拓展,公司现有高级管理人才数量不能满足公司发展的需要。因此公司需要着重注意人才的储备,以满足企业高速的发展步伐 1、扩大生产规模和提高产品档次,合理调整产品结构,提高公司品牌的知名度和美誉度,吸引优秀人才加盟,提高公司核心竞争力。 2、合理调整员工的工资绩效考核方法,给予员工足够的激励 开题报告 /html/lunwenzhidao/kaitibaogao/

,从而能够做到稳定人心,保留人心,避免频繁出现专业人才外流的局面,给公司带来不不要的损失。 参考文献 [1] 董秋彤.中国家纺品牌伺机变革:探索渠道新模式[J].中国品牌防伪,2009(06) [2] 葛江霞.本土家纺的

,从而能够做到稳定人心,保留人心,避免频繁出现专业人才外流的局面,给公司带来不不要的损失。 参考文献[1] 董秋彤.中国家纺品牌伺机变革:探索渠道新模式[J].中国品牌防伪,2009(06)[2] 葛江霞.本土家纺的文化回归[J].纺织服装周刊.2010年(31)[3] 夏林.国内中高端家纺品牌发展战略分析[J].河北纺织,2009(04)[4] 基恩?凯洛斯.什么是确切的市场营销[J].市场营销评论,1975(04)[5] 郭国庆.市场营销通论[M].中国人民出版社.2005(01):6[6]菲利普?科特勒.市场营销原理[M].清华大学出版社.2003(09)。 论文网
 作者简介: 郭晴,男(1987-),湖北石首人,在读硕士,研究方向:公共经济学和公共事务管理  开题报告 /html/lunwenzhidao/kaitibaogao/


 
 
 
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