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个人安全防护耗材企业关系营销策略研究
 
     论文目录
 
摘要第1-6页
Abstract第6-9页
第1章 导论第9-13页
   ·问题的提出第9-10页
   ·论文研究的意义第10页
   ·论文研究的内容和方法第10-11页
   ·论文的创新点第11-13页
第2章 相关理论概述第13-22页
   ·关系营销理论概述第13-15页
     ·关系营销理论的起源和历史发展第13-14页
     ·关系营销的本质含义第14页
     ·关系营销和交易营销的区别第14-15页
   ·LEAN精益生产理论概述第15-22页
第3章 个人安全防护耗材市场营销现状及问题分析第22-40页
   ·工业品市场概述及工业品营销发展和特点第22-27页
     ·工业品市场概述第22-23页
     ·工业品营销发展和特点第23-27页
   ·个人安全防护耗材市场特征及营销现状第27-31页
     ·个人安全防护耗材市场特征第27-29页
     ·个人安全防护耗材关系营销现状第29-31页
   ·KCP公司概况第31-34页
   ·KCP公司关系营销存在的问题及分析第34-40页
     ·缺乏对终端客户的把控力第35-37页
     ·销售团队培养模式及薪酬奖励措施单一第37-38页
     ·主要产品线与竞品差异化小第38页
     ·合作分销商专业性及忠诚度不足第38-40页
第4章 KCP公司关系营销策略研究第40-51页
   ·大客户市场关系营销策略第40-46页
   ·内部市场关系营销策略第46-48页
   ·竞争者市场关系营销策略第48页
   ·分销商市场关系营销策略第48-51页
第5章 结论与展望第51-53页
   ·本文研究结论第51页
   ·展望第51-53页
参考文献第53-55页
致谢第55页

 
 
论文编号BS2128075,这篇论文共55
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