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个人安全防护耗材企业关系营销策略研究 |
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论文目录 |
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摘要 | 第1-6页 | Abstract | 第6-9页 | 第1章 导论 | 第9-13页 | ·问题的提出 | 第9-10页 | ·论文研究的意义 | 第10页 | ·论文研究的内容和方法 | 第10-11页 | ·论文的创新点 | 第11-13页 | 第2章 相关理论概述 | 第13-22页 | ·关系营销理论概述 | 第13-15页 | ·关系营销理论的起源和历史发展 | 第13-14页 | ·关系营销的本质含义 | 第14页 | ·关系营销和交易营销的区别 | 第14-15页 | ·LEAN精益生产理论概述 | 第15-22页 | 第3章 个人安全防护耗材市场营销现状及问题分析 | 第22-40页 | ·工业品市场概述及工业品营销发展和特点 | 第22-27页 | ·工业品市场概述 | 第22-23页 | ·工业品营销发展和特点 | 第23-27页 | ·个人安全防护耗材市场特征及营销现状 | 第27-31页 | ·个人安全防护耗材市场特征 | 第27-29页 | ·个人安全防护耗材关系营销现状 | 第29-31页 | ·KCP公司概况 | 第31-34页 | ·KCP公司关系营销存在的问题及分析 | 第34-40页 | ·缺乏对终端客户的把控力 | 第35-37页 | ·销售团队培养模式及薪酬奖励措施单一 | 第37-38页 | ·主要产品线与竞品差异化小 | 第38页 | ·合作分销商专业性及忠诚度不足 | 第38-40页 | 第4章 KCP公司关系营销策略研究 | 第40-51页 | ·大客户市场关系营销策略 | 第40-46页 | ·内部市场关系营销策略 | 第46-48页 | ·竞争者市场关系营销策略 | 第48页 | ·分销商市场关系营销策略 | 第48-51页 | 第5章 结论与展望 | 第51-53页 | ·本文研究结论 | 第51页 | ·展望 | 第51-53页 | 参考文献 | 第53-55页 | 致谢 | 第55页 |
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