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当前位置:教育论文中心首页--硕士论文--南京AW留学咨询公司市场营销策略研究
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南京AW留学咨询公司市场营销策略研究
 
     论文目录
 
摘要第8-9页
ABSTRACT第9-10页
第1章 绪论第11-17页
    1.1 研究背景和意义第11-13页
        1.1.1 研究的背景第11-12页
        1.1.2 选题的目的第12-13页
        1.1.3 选题的意义第13页
    1.2 研究方案第13-14页
        1.2.1 研究目标第13-14页
        1.2.2 研究内容第14页
    1.3 研究的方法和路线第14-16页
        1.3.1 研究方法第14-15页
        1.3.2 研究技术路线第15-16页
    1.4 可能的创新之处第16-17页
第2章 概念界定与文献综述第17-23页
    2.1 相关概念及理论第17-18页
        2.1.1 市场营销策略第17页
        2.1.2 差异化营销第17页
        2.1.3 中介服务第17页
        2.1.4 留学咨询的概念界定第17-18页
    2.2 基础理论第18-20页
        2.2.1 4P理论第18-19页
        2.2.2 7Ps营销理念第19页
        2.2.3 STP营销理论第19-20页
        2.2.4 营销差异化战略第20页
    2.3 文献综述第20-23页
        2.3.1 国外文献综述第20-21页
        2.3.2 国内文献综述第21-22页
        2.3.3 文献研究评述第22-23页
第3章 AW留学咨询公司营销环境分析第23-35页
    3.1 南京AW留学咨询公司概况第23-26页
        3.1.1 南京AW留学咨询公司人力资源状况第24-25页
        3.1.2 南京AW留学咨询公司的经营能力第25-26页
    3.2 留学中介发展环境分析第26-28页
        3.2.1 国内外留学法律政策第26-27页
        3.2.2 经济发展对教育的影响第27页
        3.2.3 教育资源的失衡第27-28页
        3.2.4 留学信息资源共享第28页
    3.3 南京AW留学咨询公司的主要竞争对手第28-30页
        3.3.1 大型连锁型留学中介第28-29页
        3.3.2 “个人工作室”第29-30页
        3.3.3 线上机构第30页
    3.4 南京AW留学咨询公司的机会与威胁第30-31页
    3.5 南京AW留学咨询公司的优势与劣势第31-33页
    3.6 本章小结第33-35页
第4章 留学服务目标市场分析第35-49页
    4.1 留学客户的分类第35-38页
        4.1.1 初中毕业升入国外高中第36-37页
        4.1.2 高中毕业升入国外本科第37页
        4.1.3 本科毕业升入国外研究生第37-38页
        4.1.4 研究生毕业进入国外博士第38页
    4.2 留学国家的选择第38-40页
        4.2.1 美国第39页
        4.2.2 非美第39-40页
        4.2.3 东南亚第40页
        4.2.4 欧洲第40页
    4.3 服务客户调查与分析第40-46页
        4.3.1 留学主体及意向国家分析第41-43页
        4.3.2 留学途径及费用来源选择第43-44页
        4.3.3 留学信息来源和首要感知成本分析第44-45页
        4.3.4 留学主体城市分布第45页
        4.3.5 留学主体家庭背景分析第45-46页
    4.4 阻碍留学服务的其他因素第46-47页
    4.5 目标服务市场的选择第47-48页
        4.5.1 一级市场第47页
        4.5.2 二级市场第47-48页
        4.5.3 三级市场第48页
        4.5.4 目标服务市场选择综述第48页
    4.6 本章小结第48-49页
第5章 营销组合策略第49-57页
    5.1 客制化产品第49-52页
        5.1.1 针对中学阶段定制产品第49-50页
        5.1.2 针对大学生的定制产品第50-52页
    5.2 高校“AW留学大使”第52页
    5.3 分层式定价第52-53页
    5.4 线上线下平台拓展渠道第53-55页
        5.4.1 线上平台合作第53页
        5.4.2 网络媒体、社交平台营销第53-54页
        5.4.3 线下平台开拓第54-55页
    5.5 营销策略对企业决策和未来发展的影响综述第55页
    5.6 本章小结第55-57页
第6章 南京AW留学咨询公司营销策略实施保障措施第57-61页
    6.1 提高南京AW留学咨询公司服务人员的专业度第57-58页
    6.2 加强对签约客户的管理第58-59页
    6.3 完善中介员工的内部考核系统第59页
    6.4 本文不足及展望第59-61页
参考文献第61-63页
附录 出国留学研究问卷第63-67页
致谢第67页

 
 
论文编号BS4729376,这篇论文共67
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