BS制药公司销售人员绩效管理体系优化研究--硕士论文下载

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BS制药公司销售人员绩效管理体系优化研究

论文目录

中文摘要	第1-4页
ABSTRACT	第4-7页
第一章绪论	第7-13页
·课题研究的目的和意义	第7-8页
·国内外研究现状	第8-12页
·国内外发展水平	第8-9页
·销售人员绩效管理存在的问题	第9-12页
·研究框架	第12-13页
第二章绩效管理理论概述	第13-22页
·绩效管理的发展历史及其定义	第13-15页
·绩效管理模型	第15-16页
·主要绩效管理体系概述	第16-22页
·目标绩效管理体系	第16-17页
·360 度反馈绩效管理体系	第17-18页
·平衡计分卡绩效管理体系	第18-20页
·关键绩效指标绩效管理体系	第20-22页
第三章 BS 制药公司的行业运营特点及其绩效管理现状	第22-30页
·制药行业运营概况	第22-23页
·制药行业概况	第22页
·制药行业业务运营特点	第22-23页
·对销售人员的要求	第23页
·BS 制药公司绩效管理现状	第23-30页
·BS 制药公司概况与组织结构	第23-25页
·公司销售系统现状及存在的主要问题	第25-26页
·公司销售管理存在问题的原因分析	第26-27页
·BS 公司现行销售人员绩效管理办法及弊端	第27-30页
第四章绩效管理体系优化方案及初步反馈	第30-40页
·BS 制药公司销售人员绩效管理制度的优化方案	第30-32页
·绩效管理制度的制定目的	第30-31页
·适用范围	第31页
·绩效管理过程及细则	第31-32页
·销售人员绩效指标的重新设定	第32-37页
·绩效管理体系优化后的初步反馈	第37-40页
·对公司销售业务管理流程的优化	第37-38页
·对管理人员的支持	第38-39页
·对销售人员的帮助	第39-40页
第五章结论	第40-41页
参考文献	第41-43页
附录	第43-51页
附录1 医药代表业绩合同（优化前）	第43-45页
附录2 个人绩效目标计划书	第45-47页
附录3 BS 公司奖励考核制度	第47-51页
致谢	第51页

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