| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-14页 |
| 1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究意义 | 第11页 |
| 1.3 研究内容及方法 | 第11-14页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第11-12页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第12-14页 |
| 第2章 理论基础 | 第14-20页 |
| 2.1 银行保险业务相关理论 | 第14-15页 |
| 2.1.1 银行保险的概念 | 第14页 |
| 2.1.2 银行保险业务的基本模式 | 第14-15页 |
| 2.2 营销管理相关理论 | 第15-17页 |
| 2.2.1 营销策略的内涵 | 第15-16页 |
| 2.2.2 营销组合4Ps与4Cs | 第16-17页 |
| 2.3 国内外研究现状 | 第17-20页 |
| 2.3.1 国内外关于银行保险合作模式的研究 | 第17-18页 |
| 2.3.2 国内外关于银行保险营销渠道的研究 | 第18-20页 |
| 第3章 监管新政的发布及其-长短期效应分析 | 第20-26页 |
| 3.1 新政发布的背景及原因 | 第20-22页 |
| 3.1.1 新政发布的背景分析 | 第20-21页 |
| 3.1.2 新政发布的原因分析 | 第21-22页 |
| 3.2 监管新政基本内容及解读 | 第22-23页 |
| 3.2.1 基本内容 | 第22页 |
| 3.2.2 解读—新政的“新” | 第22-23页 |
| 3.3 监管新政对保险公司的短期影响 | 第23-24页 |
| 3.3.1 银保业务结构进一步得以优化调整 | 第23页 |
| 3.3.2 业务发展受影响,银保整体保费下降 | 第23页 |
| 3.3.3 业务销售行为进一步被规范 | 第23-24页 |
| 3.4 监管新政对保险公司的长期影响 | 第24-26页 |
| 3.4.1 推动银保市场的改革 | 第24页 |
| 3.4.2 银保市场沟通机制的进一步完善 | 第24-25页 |
| 3.4.3 消费者权益得到进一步保障 | 第25-26页 |
| 第4章 TA保险公司基本情况及新政对TA保险公司的影响 | 第26-35页 |
| 4.1 TA保险公司基本情况 | 第26-30页 |
| 4.1.1 业务规模 | 第28页 |
| 4.1.2 营销渠道 | 第28-29页 |
| 4.1.3 客户关系 | 第29-30页 |
| 4.1.4 销售团队 | 第30页 |
| 4.2 监管新政对TA保险公司银保销售的影响 | 第30-35页 |
| 4.2.1 监管新政对TA公司银保业务保费收入的影响 | 第30-31页 |
| 4.2.2 监管新政对TA公司银保业务销售模式的影响 | 第31-32页 |
| 4.2.3 监管新政对TA公司银保业务产品结构的影响 | 第32-33页 |
| 4.2.4 监管新政对TA公司银保业务人员培训方式的影响 | 第33-34页 |
| 4.2.5 监管新政对TA公司银保业务客户关系管理模式的影响 | 第34-35页 |
| 第5章 监管新政下TA保险公司银行保险业务的销售策略 | 第35-45页 |
| 5.1 TA保险公司银保业务合作转型策略 | 第35-38页 |
| 5.1.1 分销协议模式的优化 | 第35-37页 |
| 5.1.2 纯粹性金融控股公司的建立 | 第37-38页 |
| 5.2 TA保险公司银保业务产品销售策略 | 第38页 |
| 5.2.1 产品准入管理的加强 | 第38页 |
| 5.2.2 绩效激励差异化引导的充分利用 | 第38页 |
| 5.2.3 银保业务系统加快升级 | 第38页 |
| 5.3 TA保险公司银保业务客户销售策略 | 第38-39页 |
| 5.4 TA保险公司银保业务销售渠道策略 | 第39-41页 |
| 5.4.1 建立FPM银行顾问式销售模式 | 第39-40页 |
| 5.4.2 建立专业化代理机构 | 第40-41页 |
| 5.5 TA保险公司银保业务销售策略保障措施 | 第41-45页 |
| 5.5.1 树立以客户为中心的理念 | 第41-42页 |
| 5.5.2 重视相关培训,建立专业化销售队伍 | 第42-43页 |
| 5.5.3 加强保险知识的宣传和教育 | 第43-45页 |
| 第6章 研究主要结论 | 第45-47页 |
| 6.1 主要结论 | 第45页 |
| 6.2 研究局限 | 第45-46页 |
| 6.3 研究展望 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-49页 |
| 致谢 | 第49-50页 |
| 卷内备考表 | 第50页 |
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