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当前位置:教育论文中心首页--硕士论文--U公司传统销售渠道与网络营销渠道冲突研究
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U公司传统销售渠道与网络营销渠道冲突研究
 
     论文目录
 
摘要第5-6页
Abstract第6页
第1章 绪论第9-13页
    1.1 研究背景第9-10页
    1.2 研究目的及意义第10-11页
        1.2.1 研究目的第10-11页
        1.2.2 研究意义第11页
    1.3 研究方法及技术路线第11-13页
        1.3.1 研究方法第11-12页
        1.3.2 技术路线第12-13页
第2章 与本文研究相关的理论、文献综述和相关概论第13-26页
    2.1 相关理论第13-21页
        2.1.1 渠道冲突管理理论第13-20页
        2.1.2 4P营销理论第20页
        2.1.3 4C营销理论第20-21页
    2.2 文献综述第21-23页
        2.2.1 国外研究现状第21-22页
        2.2.2 国内研究现状第22-23页
        2.2.3 研究综述第23页
    2.3 与本文研究相关的概念第23-26页
        2.3.1 电子商务第23-24页
        2.3.2 市场营销第24页
        2.3.3 网络营销第24-25页
        2.3.4 快消品第25-26页
第3章 U公司简介及其营销渠道现状第26-40页
    3.1 U公司简介第26-30页
        3.1.1 公司概况第26-28页
        3.1.2 企业愿景第28页
        3.1.3 全球性战略第28页
        3.1.4 不同战略下的企业组织架构第28-30页
    3.2 U公司现有销售渠道第30-35页
        3.2.1 总体营销战略第30-33页
        3.2.2 销售渠道第33-35页
    3.3 U公司网络营销渠道现状第35-36页
        3.3.1 网络商城简介第35页
        3.3.2 网络营销渠道对U公司的影响第35-36页
    3.4 U公司渠道的SWOT分析第36-40页
第4章 U公司传统销售渠道与网络营销渠道的冲突及影响第40-48页
    4.1 U公司传统销售渠道与网络营销渠道冲突的具体表现第40-44页
        4.1.1 价格冲突第40-41页
        4.1.2 分销渠道冲突第41-42页
        4.1.3 促销冲突第42-43页
        4.1.4 产品体系冲突第43-44页
    4.2 U公司传统销售渠道与网络营销渠道冲突的原因第44-45页
        4.2.1 管理目标和观点不同第44页
        4.2.2 价格原因第44页
        4.2.3 目标市场原因第44-45页
        4.2.4 产品同质的原因第45页
    4.3 传统销售渠道与网络营销渠道冲突的影响第45-48页
        4.3.1 有利影响第45-46页
        4.3.2 不利影响第46-48页
第5章 U公司应对传统销售渠道与网络营销渠道冲突的策略第48-55页
    5.1 U公司渠道冲突管理的必要性第48页
    5.2 U公司传统与网络营销渠道的冲突管理流程第48-50页
        5.2.1 冲突预防第49页
        5.2.2 冲突预警第49页
        5.2.3 发现及评估冲突第49-50页
    5.3 U公司应对渠道冲突的具体策略第50-55页
        5.3.1 产品策略第50-51页
        5.3.2 价格策略第51-52页
        5.3.3 渠道策略第52页
        5.3.4 促销管理策略第52-53页
        5.3.5 不断提高传统销售渠道的服务水平第53-55页
第6章 结论及展望第55-56页
    6.1 主要结论第55页
    6.2 研究展望第55-56页
参考文献第56-59页
致谢第59-60页
卷内备考表第60页

 
 
论文编号BS3539289,这篇论文共60
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