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当前位置:教育论文中心首页--硕士论文--X公司基于大客户购买行为的营销策略研究
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X公司基于大客户购买行为的营销策略研究
 
     论文目录
 
摘要第4-5页
Abstract第5页
第1章 绪论第8-14页
    1.1 研究背景第8-10页
        1.1.1 工程机械行业面临日益严峻的生存危机第8页
        1.1.2 传统营销模式难以为继第8-10页
    1.2 研究意义第10页
    1.3 研究内容与技术思路第10-11页
        1.3.1 研究内容第10-11页
        1.3.2 研究技术路线第11页
    1.4 研究方法第11-12页
    1.5 国内外研究现状第12-14页
第2章 大客户及其购买行为的相关理论第14-26页
    2.1 大客户的相关问题概述第14-18页
        2.1.1 大客户及其特征第14页
        2.1.2 大客户的识别及方法第14-15页
        2.1.3 大客户的价值评估第15-18页
    2.2 工业品大客户购买模式第18-24页
        2.2.1 工业品大客户购买类型第18-19页
        2.2.2 工业品大客户购买模式第19-20页
        2.2.3 工业品大客户购买行为的决策过程第20-22页
        2.2.4 工业品大客户购买行为的影响因素第22-24页
    2.3 本章小结第24-26页
第3章 柴油机行业及X公司现行客户营销模式分析第26-42页
    3.1 柴油机行业市场构成第26-27页
    3.2 柴油机行业现状与日益严峻的生存环境第27-29页
        3.2.1 柴油机行业现状第27-28页
        3.2.2 柴油机行业日益严峻的生存环境第28-29页
    3.3 柴油机行业大客户购买行为特点第29-30页
    3.4 X公司及客户营销模式现状第30-34页
        3.4.1 企业简介第30-31页
        3.4.2 X公司产品细分市场构成及特点第31-32页
        3.4.3 X公司竞争对手分析第32-34页
    3.5 X公司大客户营销现状第34-41页
        3.5.1 X公司的客户结构第34-37页
        3.5.2 X公司大客户的价值贡献第37-39页
        3.5.3 X公司客户营销策略及存在的问题第39-41页
    3.6 本章小结第41-42页
第4章 X公司基于大客户购买行为的营销策略第42-52页
    4.1 X公司大客户购买行为分析第42-44页
        4.1.1 影响大客户购买行为的因素分析第42-43页
        4.1.2 大客户的购买行为研究第43-44页
    4.2 X公司基于大客户购买行为的策略第44-46页
        4.2.1 客户关系的维护与提升策略第45页
        4.2.2 定制策略第45页
        4.2.3 营销沟通策略第45-46页
    4.3 X公司基于大客户购买行为的应对措施第46-50页
        4.3.1 基于大客户的战略地位-设立专门的大客户营销机构第46-47页
        4.3.2 基于大客户的需求与购买特点-定制化与一站式服务第47-48页
        4.3.3 基于大客户购买决策影响因素-针对关键人与组织机构的沟通第48页
        4.3.4 基于大客户的保持与持续价值挖掘-大客户数据库的建立与完善第48-50页
    4.4 公司X基于大客户购买行为的营销措施实施效果分析第50-51页
        4.4.1 逐步建立起了基于大客户购买行为的营销策略体系第50页
        4.4.2 大客户营业收入获得显著增加第50-51页
        4.4.3 对客户关系产生积极影响第51页
    4.5 本章小结第51-52页
结论第52-54页
参考文献第54-56页
致谢第56页

 
 
论文编号BS4076654,这篇论文共56
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