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安利公司营销策略案例研究 |
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论文目录 |
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第1章 案例 | 第1-30页 | 1.1 安利公司简介 | 第8-9页 | 1.2 安利的直接销售策略 | 第9-13页 | 1.2.1 直销和非法传销的区别 | 第9-10页 | 1.2.2 安利公司是直销公司的依据 | 第10-11页 | 1.2.3 直销渠道 | 第11-12页 | 1.2.4 直销渠道的低成本策略 | 第12-13页 | 1.3 销售人员奖金制度 | 第13-20页 | 1.3.1 毛利(零售利润) | 第13-14页 | 1.3.2 市场开拓经费 | 第14-15页 | 1.3.3 其它奖金 | 第15-20页 | 1.4 销售人员培训 | 第20-22页 | 1.5 优质的产品策略 | 第22页 | 1.6 大公关策略 | 第22-24页 | 1.7 会员制“锁定市场”策略 | 第24-25页 | 1.8 营销团队的建设 | 第25-28页 | 1.9 安利营销团队所遇到囤货的现象 | 第28-30页 | 第2章 案例分析 | 第30-49页 | 2.1 营销渠道的分析 | 第31-32页 | 2.1.1 渠道的创新分析 | 第31-32页 | 2.1.2 低成本扩张分析 | 第32页 | 2.2 奖金制度分析 | 第32-35页 | 2.2.1 低成本取得代理权 | 第32-33页 | 2.2.2 领导奖金、钻石奖金分析 | 第33-35页 | 2.2.3 奖金制度的人性化分析 | 第35页 | 2.3 培训策略分析 | 第35-37页 | 2.3.1 良好心态来自过硬专业培训和心理素质教育 | 第36页 | 2.3.2 心理培训与感情培训缺一不可 | 第36-37页 | 2.4 大公关营销观念分析 | 第37-38页 | 2.5 会员制分析 | 第38-39页 | 2.6 团队建设应注意的问题 | 第39-42页 | 2.6.1 利益驱动导向 | 第40-41页 | 2.6.2 上下线关系破裂 | 第41页 | 2.6.3 梦想破灭 | 第41-42页 | 2.7 囤货的解决办法 | 第42-43页 | 2.8 直销立法对安利公司复式营销模式的影响分析 | 第43-48页 | 2.9 对未来直销业的展望 | 第48-49页 | 结论 | 第49-50页 | 参考文献 | 第50-52页 | 攻读硕士学位期间发表的论文和取得的科研成果 | 第52-53页 | 致谢 | 第53-54页 | 个人简历 | 第54页 |
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