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安利公司营销策略案例研究
 
     论文目录
 
第1章 案例第1-30页
 1.1 安利公司简介第8-9页
 1.2 安利的直接销售策略第9-13页
  1.2.1 直销和非法传销的区别第9-10页
  1.2.2 安利公司是直销公司的依据第10-11页
  1.2.3 直销渠道第11-12页
  1.2.4 直销渠道的低成本策略第12-13页
 1.3 销售人员奖金制度第13-20页
  1.3.1 毛利(零售利润)第13-14页
  1.3.2 市场开拓经费第14-15页
  1.3.3 其它奖金第15-20页
 1.4 销售人员培训第20-22页
 1.5 优质的产品策略第22页
 1.6 大公关策略第22-24页
 1.7 会员制“锁定市场”策略第24-25页
 1.8 营销团队的建设第25-28页
 1.9 安利营销团队所遇到囤货的现象第28-30页
第2章 案例分析第30-49页
 2.1 营销渠道的分析第31-32页
  2.1.1 渠道的创新分析第31-32页
  2.1.2 低成本扩张分析第32页
 2.2 奖金制度分析第32-35页
  2.2.1 低成本取得代理权第32-33页
  2.2.2 领导奖金、钻石奖金分析第33-35页
  2.2.3 奖金制度的人性化分析第35页
 2.3 培训策略分析第35-37页
  2.3.1 良好心态来自过硬专业培训和心理素质教育第36页
  2.3.2 心理培训与感情培训缺一不可第36-37页
 2.4 大公关营销观念分析第37-38页
 2.5 会员制分析第38-39页
 2.6 团队建设应注意的问题第39-42页
  2.6.1 利益驱动导向第40-41页
  2.6.2 上下线关系破裂第41页
  2.6.3 梦想破灭第41-42页
 2.7 囤货的解决办法第42-43页
 2.8 直销立法对安利公司复式营销模式的影响分析第43-48页
 2.9 对未来直销业的展望第48-49页
结论第49-50页
参考文献第50-52页
攻读硕士学位期间发表的论文和取得的科研成果第52-53页
致谢第53-54页
个人简历第54页

 
 
论文编号BS1105791,这篇论文共54
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