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轿车4S店营销渠道模式优化的研究--以长安轿车4S店为例
 
     论文目录
 
摘要第3-5页
Abstract第5-6页
第一章 绪论第9-15页
    1.1 研究背景与意义第9-10页
        1.1.1 研究背景第9-10页
        1.1.2 研究意义第10页
    1.2 国内外营销渠道管理研究综述第10-12页
        1.2.1 国外营销渠道管理研究综述第10-11页
        1.2.2 国内汽车销渠道竞争力研究综述第11-12页
    1.3 研究内容第12-13页
    1.4 研究方法第13-14页
    1.5 研究路线第14-15页
第二章 国内外汽车营销渠道模式现状第15-25页
    2.1 汽车营销渠道的意义第15页
    2.2 营销通路组织第15-23页
        2.2.1 国外营销渠道通路形态第15-16页
        2.2.2 欧、美、日营销模式第16-20页
        2.2.3 国内汽车营销通路模式第20-22页
        2.2.4 组织变革的必然性第22页
        2.2.5 营销通路组织发展趋势第22-23页
    2.3 4S店的营销战术第23-25页
        2.3.1 网络平台第23页
        2.3.2 衍生业务第23-25页
第三章 轿车4S店营销渠道模式优化的原则及路径第25-33页
    3.1 轿车4S店营销渠道模式的理念及优化原则第25-27页
        3.1.1 轿车4S店个性化定制营销理念第25-26页
        3.1.2 轿车4S店基于CRM观念的细致化营销理念第26页
        3.1.3 轿车4S店专业化顾问式销售理念第26-27页
        3.1.4 轿车4S店品牌连锁渠道营销理念第27页
    3.2 轿车4S店营销渠道模式优化的原则第27-30页
        3.2.1 轿车4S店营销渠道建设及规划需要考虑的关键问题第27-28页
        3.2.2 渠道规划的政策第28页
        3.2.3 渠道规划的原则第28页
        3.2.4 长安轿车4S店营销渠道开发建设所依据的原则第28-30页
    3.3 轿车4S店营销渠道模式的路径第30-33页
第四章 长安轿车4S店营销渠道分析第33-45页
    4.1 长安轿车总体概况第33-34页
    4.2 长安轿车4S店营销渠道模式现状第34-36页
    4.3 长安轿车4S店营销渠道模式问题分析第36-45页
        4.3.1 服务中心营销理念分析第36-37页
        4.3.2 服务中心营销通路组织分析第37-45页
第五章 长安轿车4S店营销渠道模式优化对策第45-55页
    5.1 长安轿车4S店营销渠道模式影响因素第45-47页
    5.2 长安轿车4S店营销渠道模式优化对策第47-51页
        5.2.1 从卖方市场转变成了买方市场第48页
        5.2.2 同各地经销商建立战略联盟第48-50页
        5.2.3 车辆外观艺术订制化满足客户个性化追求第50页
        5.2.4 改善售后服务体系提供更优质服务第50-51页
    5.3 长安轿车4S店对直营店及三级网点渠道建设管理的优化对策第51-55页
        5.3.1 加强渠道商店面形象建设第51页
        5.3.2 加大经销商的关怀培养经销商主人翁的责任感第51页
        5.3.3 对网点合理布局避免网点分布不均第51-52页
        5.3.4 直营店以基本工资和绩效考核相结合的方式招募销售顾问第52页
        5.3.5 对二、三级渠道销售顾问经服务中心统一培训第52页
        5.3.6 采用集团集团化优势对车型进行灵活的分配第52-55页
第六章 结论与展望第55-57页
参考文献第57-61页
致谢第61-63页
攻读学位期间取得的研究成果第63页

 
 
论文编号BS3313706,这篇论文共63
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