| 谈季节性商品销售时机选择
| | 内容摘要:处理好季节性商品的市场营销专业论文滞留问题,以使商家最大限度地避免损失,是各零售企业亟待解决的市场营销专业论文问题。本文通过引入会计利润与经济利润的对比分析,提出了较为合理的决策依据。
关键词:季节性商品 会计利润 经济利润 机会成本
对季节性商品而言,每年的销售旺季一般只有1-2个季度。这样,商家经常会面对季节性商品何时销售的决策问题。例如,某商场的羽绒服专柜在回春转暖之际还剩羽绒服150件未能售出。该羽绒服当时的进价为200元/件,相关的进货费用为20元/件,商场旺季销售价格为500元/件。这时,商场销售部门认为:若以360元/件的价格出售,估计可将剩余的羽绒服全部售出;若库存至明年初冬,估计售出价格可以升至400元/件,但还需支付库存费用10元/件。销售部门此刻面临着是立即降价出售(方案A),还是库存到旺季再售(方案B)的抉择。若商场预期的资本报酬率为20%。那么,对这些季节性滞留商品如何决策才对商场比较有利呢?
会计利润与经济利润
会计利润 (Accounting Profit,简称AP)是建立在公认会计原则的基础上,遵循权责发生制原则和稳健性原则,将销售收入减去相应的成本费用后的余额确认为其计算的结果。会计利润仅扣除债务利息,而没有扣除权益资本成本。
经济利润 (Economic Pr
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