| | | 不多花钱增加销售
| | 如果公司的企业营销策略论文大人物不愿意在销售上投入新资源，既不愿增加预算，也不愿多聘业务员或者添置新设备，在困境里挣扎的企业营销策略论文销售经理出路何在？
聪明的经理靠挖掘现有资源取得更多成果。既然推销员是最宝贵的资源，他们就想方设法充分利用销售人员的时间和技巧：为他们提供更肥的客源线索；把零星生意让给零售商；为顾客组织推销报告会，用一个下午时间就取得三十次业务拜访才能取得的成绩。
下面介绍四家公司挖掘销售潜力的策略：
雷诺士烟草公司
问题 ：顾客的需求转向低价香烟。根据零售商的要求，销售人员花在服务和推销这些低价牌子的香烟上的时间越来越多，而这种香烟给公司带来的利润却较少。
解决办法 ：由批发商和分销商分别负责销售和推广打连锁店商标专营香烟（private - label brands）。
公司原想让营业代表推销高价的产品，但零售商却想要低价牌子。雷诺士烟草公司（R. J. Reynolds Tobacco译名）贸易营销副总裁亨德里克斯（Sam Hendricks）说：业务代表不象十年前那样有效地推广骆驼牌香烟，他们不得不分出时间推销低档牌子。
有个办法公司以前不愿采用
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