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企业的价格争霸术
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【摘 要 题】定价是一项重要而又复杂的工作，认真研究定价理论，借鉴海外企业在定价策略方面中的经验，会使价格更有效地帮助企业打开市场。
【 正 文 】
低价渗透争霸术
在台湾省，自从“宝健375”以低价位（每包12元新台币）、 新包装（铝箔包）攻入运动饮料市场后，运动饮料市场被分为两大块，一为易拉罐市场，舒跑在其中称雄；一为铝箔包市场，宝健占霸主地位。就整个市场而言，舒跑以过半的市场占有率遥遥领先其他品牌，宝健则以“实实在在的好朋友”形象排行第二，其他品牌则呈现一片混战，并没有明显的老三，每个品牌的市场占有率也都不大。
这种情况自从“生活”运动饮料介入市场，就有所改变了。1987年，益华食品公司推出每包12元的“生活400”铝箔包运动饮料， 这种低价策略顿时受到市场的欢迎，并对铝箔包盟主“宝健375”构成威胁。宝健当年以低价策略掠取了不少封闭市场（如学校、军队福利社、管站等），使其占有率迅速爬升。如今“生活400”也如法炮制， 以低价渗透封闭市场，颇有收获，使其市场占有率扶摇直上，成为不可轻视的竞争对手。
“宝健375”和‘“生活400”先后得逞，秘诀是什么呢？经过厂商多年来的努力使大多数消费者都已知道运动饮料是什么，且大多数人认为运动饮料本身没有太大差异。之所以“宝健375’能够取得成功， 建立起铝箔包运动饮料的王国。而“生活400”低价策略能够成功出击，也是归功于对消费者这种认识的理解。
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