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构建经营战略联盟 完善销售市场体系积极探索培育提高烟草商业企业核心竞争力
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【内容提要】企业的核心竞争力是企业取得和保持竞争优势的源泉，如何识别企业的核心竞争力对企业核心竞争能力的培育、巩固和更新具有重要作用。当前烟草行业坚持专卖专营体制的前提下引进竞争是改革发展的基本思路，在烟草发展新一轮过程中，伴随市场机制“看不见的手”调节，现有的资源必将进一步优化配置，工商分离后，商业企业引进竞争机制已为期不远，烟草商业企业如何面对新形势，如何做精做大强取决于其核心竞争能力的培育。本文从价值链方方面面如何识别培育提高烟草商业企业核心竞争力进行了重点阐述。
中国烟草虽然经济效益在不断提高，很大程度上是依赖于体制优势，经济高效益掩盖了管理低效率，行业的整体竞争实力并没有因此显著增强，甚至有强者趋弱的趋势，一旦支撑行业整体效益增长的经济、政治、社会条件等客观背景出现大的变化时，在国际竞争的大背景下，缺乏竞争优势中国前行的脚步将变得异常沉重。当前国家局已经明确了通过工商分离，打破地方封锁与保护，在烟草工业引进竞争机制配置资源，未来若干年内，我国烟草必将在一轮的优胜劣汰中培育出若干个超大型的企业集团。为什么杜邦、奔驰、可口可乐等企业历经百年却长盛不衰，而中国巨人、爱多、秦池等企业辉煌一时便早早夭折？原因也许是多方面的，但最主要应当是竞争力，尤其是有没有形成企业自己的核心竞争力。核心竞争力指的是企业独具的、不易被竞对手效仿的、能带来超额利润并支撑企业可持续发展的能力。不同行业的企业，甚至同一行业中各企业的核心竞争力都不尽相同。就烟草企业特别是卷烟工业企业而言，核心竞争力体现在品牌、市场、技术、成本、管理和企业文化等诸多方面，而品牌则是核心竞争力最集中的体现，核心技术则是支撑品牌成长最关键的要素。我国烟草行业的七个“中国名牌”——“中华”、“大红鹰”、“云烟”、“红塔山”、“芙蓉王”等，每一个品牌都有其独特之处，体现了各个企业的核心竞争力，而每一个品牌的背后，也都有自己的核心技术作为支撑。烟草分离以前，就烟草商业企业而言，由于工商一体依存，烟草商业企业是工业企业销售部门的延伸，工业的品牌就是商业的品牌，同样工业的竞争力也是商业的竞争力，工商分离后烟草商业企业应该立足于市场竞争的高度，对在新一轮烟草发展过程中竞争优势进行重新定位，如何适应市场经济需要培育自己的核心竞争力是迫在眉睫的课题。
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