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浅谈沪产卷烟海外有税市场分销渠道之现状发展方向
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【摘 要】 分销渠道由于其从建立初期至最后显山露水，很难被竞争对手察觉，因此它可以为企业提供更多更持久的竞争优势。本文对沪产卷烟海外有税市场的分销渠道进行了阶段性的分析与总结，并提出通过分销渠道层次的合理配置和渠道成员关系的持续优化来不断完善我们的分销渠道模式，以最终实现我们的市场营销目标。 【关键词】 渠道现状 渠道类型 发展方向 渠道层次 渠道成员关系
自新中国成立后不久沪产卷烟进入澳门有税市场销售伊始，经过多年来的不懈努力和辛勤开拓，目前沪产卷烟已经进入全球近３０个国家和地区的有税市场销售。特别是近几年，由于海外免税市场销售空白点的不断填补，我们逐步将工作重心转向海外有税市场的开拓，接连开发了英国、美国、台湾、日本、柬埔寨、法国等有税市场。随着中国加入ＷＴＯ和世界烟草控制框架公约（ＦＣＴＣ）的出台，卷烟有税市场作为全球烟草行业的最后一座“伊甸园”，正面临着被各大跨国烟草巨头重新瓜分的严峻局面。这对于我们来讲，既是机遇，更是挑战。鉴于在市场竞争条件下，产品、定价和广告策略的相对优势容易被模仿，而作为企业关键性外部资源的分销渠道系统，共建立过程往往需要较长的时间，且一旦建立起来就会保持一贯性。因此，随着市场竞争的日趋激烈，渠道管理已经成为整个市场营销管理的关键所在，它与企业经营活动的成败休戚相关。所以，为了贯彻落实上海烟草集团国际化发展战略，积极应对国际市场的激烈竞争，我们有必要对沪产卷烟海外有税市场的分销渠道进行阶段性的分析与总结，以便改进目前的渠道管理方法、整合渠道资源配置并为我们今后开拓海外有税市场、创建分销渠道提供战略性的指导意见。
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