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论卷烟的微观营销对策
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摘 要 县市一级是我国卷烟销售的微观市场，又是卷烟销售的主战场，行业的经营思想和经济效益的体现，最终是通过微观市场来实现的。因此，面对我国加入ＷＴＯ以及烟草改革的新变化，对这一领域的研究就显得十分重要。所以，笔者通过对卷烟微观市场的研究，总结目前微观市场存在的主要问题，提出了卷烟微观市场在今后需要改进的经营体制、营销观念、营销策略和操作方法等基本设想，目的是应对外烟的冲击，提高微观市场的营销水平，巩固阵地，推动县市一级卷烟销售的健康发展。
关键词 卷烟 营销 对策
近年来，由于市场的相对饱和消费者需求的变化，卷烟销售市场一直处于低迷状态，卷烟的销售形势已经从卖方市场转为了买方市场，卷烟的营销无论是从内容还是从本质上都产生了根本的变化，沿用传统销售方法实际上已经不适应市场经济发展的需要，更不适应企业发展的需要。为此，关心烟草的有关人士，仁者见仁，智者见智，为烟草的发展提出了许多有益的建议。但是，大家对宏观研究的多，对微观营销研究的相对较少，而实际上，卷烟效益的实现最终是通过微观活动实现的。所谓卷烟微观营销，就是相对全国和全省性的宏观大市场而言所进行的营销，卷烟微观营销主要侧重对一个区域（县市）市场、企业的营销活动进行研究。作为经济活动的最基本的单位，特别是卷烟销售企业，由于它的特殊性和独特性，它与其他企业营销有很大的不同，它的营销活动只能局限在一个地区（地县一级），这就是二三级的微观销售领域，它是这些企业生存的根据地，对这样的市场空间的再认识、再研究就显得十分重要。为此，笔者结合自己近年来从事卷烟销售活动的实际，以及自己的思考，对如何搞好卷烟微观销售提出一些粗浅的想法。
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