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中小品牌如何应对强势经销商
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摘要：
中小品牌没有大品牌那么多的优势，但中小品牌要生存和发展，必须依托强势经销商的支持，那么，中小品牌该如何应对强势经销商呢？
关键字：
中小 品牌 应对 经销商
销售业态发展的趋势是大型专业连锁店和超市的地位不断上升，对行业的控制能力增强，参与并引发以前主要由制造商主导的价格竞争。在市场发育程度高的地区，大型专业连锁店和超市扩张迅速，占据了市场的主导地位。这样一批迅速崛起的强势经销商给了制造商强大的压力和巨大的危机感，大的制造商可以一方面加强与强势经销商的沟通、协调、合作来谋求共赢，另一方面千方百计自建营销网络，将势力扩展到每一个县城、乡镇，以自身强大的优势增加与强势经销商对话的话语权。
中小品牌没有大品牌那么多的优势，但中小品牌要生存和发展，必须依托强势经销商的支持，那么，中小品牌该如何应对强势经销商呢？
知己知彼，认清自身优劣势
中小品牌的劣势很明显，比如，中小品牌没有大品牌那么强大的规模和资金优势，没有很高的知名度和美誉度，品牌形象远远不如大品牌，在经营管理规范、技术质量体系与大品牌存在巨大的差距，抗风险能力更是远低于大品牌；此外，更重要的是，中小品牌没有实力、也没有必要建立全国范围内的营销网络，中小品牌要想生存发展，必须严重依赖各个强势经销商，缺少强势经销商的支持，中小品牌只有死路一条。可以说，强势经销商掌握了中小品牌的生死存亡。
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