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五粮液:剑斩“作乱”品牌
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【项目管理的论文】对于所有的白酒企业来说,春节是他们最为惬意的幸福时光。此时,春节过后的五粮液总裁王国春更是沉醉于在这个春节得到的巨大收获中。春节前,王国春的保健酒作为一枝伏兵出击酒市,如今这支伏兵为他带回来的是满筐的真金白银。 或许是早已经料到保健酒的这种优良业绩,五粮液在这个新的品类上投入了将近1个亿的研发资金和3年的时间,如今美酒终于酿成了。 心中石悬了3年终落地 在投入了巨大人力和财力加上3年多时间之后,五粮液的保健酒在这个春节前终于齐齐出击,龙虎、恭贺新禧、福寿春等六大品牌一起冲向市常以酒业霸主的地位做一种新的品类酒,五粮液的气势可谓是雷霆万钧。从其主管保健酒的副总在接受采访的语气中可以发现,至少在保健酒板块中五粮液已经大功告成。 五粮液做保健酒开始于1997年,差不多在2001年的时候技术已经成熟,随后市场层面的操作也在低调进行。五粮液保健酒公司总经理胡子贵介绍说,从1997年开始集团就已经预料到随着白酒业产量的下降,全行业的竞争格局会发生巨大的变化,白酒业的竞争会越来越激烈,再加上中国加入wto也已迫在眉睫,届时将会有国外的资本进入这个行业,白酒业会最终走上以技术创新推动行业发展的道路上来。从那个时候起,五粮液就开始研究开发保健酒,届时3年,终获成功。 至此,王国春才终于松了一口气。 内外交困软肋乍现 在此之前,萦绕在王心头的是因为多品牌发展市场而造成利润不稳的局面,这成了王国春的一块心玻如果仔细观察中国白酒最近的发展路向和五粮液的现状,就很容易理解王的担心和紧张。10年之中,中国白酒业经历了从来没有过的高潮与换落。1996年,全国白酒企业达到了近4万家,年产量达前所未有的800万吨。差不多在鲁酒的疯狂时代结束后,白酒市场一路下滑,进入生产过剩时代。到2000年,产量竟然不足500万吨。阴跌时代,恶招纷起。一边是假酒震世,一边是各种炒作全面打击白酒业,广告大战,返利大战,买断经营,经销商的胃口被吊得越来越高,而消费者的钱袋子却越捂越紧。而这个时候,红酒大战烽火遍野,白酒市场再受侵蚀
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