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中国电话卡市场扫描与营销战略分析
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[摘要]经过变革后的中国电信业形成了几大电信运营商：中国电信、中国网通、中国联通、中国移动、中国卫通和铁通公司。这些运营商形成了一个新型的产业格局，在电话卡市场上展开了激烈竞争。其中，最具有代表性的两大市场分别为ic电话卡市场和ip电话卡市场。电话卡经营市场的现状和问题可以总结为以下几点：1.竞争大格局现状：南北方均为一强多极。从北方市场看，中国网通集团为一强；从南方市场看，则中国电信集团为一强。2.市场营销网络现状：邮政通信营业网点、自发形成的个体零售网点、电话卡批发集散市场是电话卡销售的主要渠道，但网上销售未来潜力无限。3.市场价格现状：不同运营商之间存在价格竞争；不同地区之间电话卡价格混乱；不同网络之间的价格竞争难以控制；运营公司内部市场与外部代理人之间存在矛盾。
全世界有185个国家经销电话卡。电话卡除了具有使用价值之外，还具有较高的集藏价值。发行电话卡是电信运营商开拓市场、提供业务、盘活资金的重要方式。然而，竞争导致的各类电话卡纷纷打折，使得当前国内卡类市场十分混乱，发展无序。如何规范电话卡市场？如何制订合理的电话卡经营策略？刚刚在青岛结束的“电话卡展暨首届战略研讨会”上，中外专家各抒己见。
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