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中国B2B商业模式的选择
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[摘要]在美国b-to-c的龙头亚马逊股价暴跌后，国内的商家一夜之间纷纷转向b-to-b，今年以来甚至有些人认为电子商务即将迎来大萧条。那么如何看待企业对企业的电子商务模式呢？中国的b2b存在哪些特点？如何制订营销战略计划呢？本文拟就上述问题进行探讨。
其实，无论是中国的企业，还是美国的企业，无论是b2b商业模式，还是b2c商业模式，其营销战略的过程都应当按照下面的程序进行。唯一不同的国情不同，商业模式不同，所以，对于在中国从事b2b商业模式运作的企业而言，在运用营销战略时，必须注意：
1．要对b2b商业模式进入的市场进行细分和评估。
在中国，我们要考虑b2b商业模式进入的市场要有足够多的买方和卖方，并且进行市场细分。如果市场供需双方不足够大，那么，市场就会变得十分狭小，即使造市者能够成功启动市场，也会因市场缺乏容量，没有开发潜力，很快失去了拓展的意义。好比淘金、采油，储量不够大，没有开采价值一样。同时，要要保证市场具有流动性。假设市场供给和需求都较大，但是如果买卖双方成交不活跃，市场没有足够的流动量，那么，顶多是“有场无市”，商业模式只是一个空壳罢了。类似的失败例子很多，比如国外的boo.com 。最后， 就是对从事b2b物品的选择。一般而言，易于成功的b2b模式，所经营的物品应该是比较容易仓储的。比如e-steel经营的钢、aluminum经营的铝等都符合这一点要求。另外我们发现，易于从事期货交易的品种，都可满足以上条件。所以我们大胆断言：未来要取得成功的b2b模式，必定是经营哪些可以开展期货交易的品种的网站。
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