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旅游旺季酒店与旅行社的关系之我见
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一般来说，考评一家酒店经营的好坏，人们总是先看这么几组数字：出租率、平均房价、全年营业收入等等，这些数字总是越大越好吗？对于一个处于旅游热点的酒店来说，往往有着这样的一种经验，在旅游淡季，酒店出租率低时，希望旅行社多带一些客源来，而这时如果房价太高，旅行社便无利可图或利润很薄，他们为追求其自身利润，而向饭店压价；而当进入旅游旺季或节假日散客多，有大型会议、饭店出租率在达到高峰时，一听到某某旅行社要房，则马上产生反感：“怎么又来凑热闹了，房价又低，还要陪同房，款项又不是现收等等”。其实，无论在哪种情形之下，旅行社——对于饭店经营者，特别是销售部门来说，他们才是最重要的上帝。
如何处理好酒店与旅行社的合作关系，是每个饭店经营者、销售部门必须面临的问题。我们公司每年下半年就要制定出下属各家饭店来年的平、淡、旺的团体和散客的房价及餐标，并选择一些信誉好、经营规模较大的旅行社作为我们长年合作的，与其签订合作协议，规定付款方式等等，其目的也就是为了防止各家酒店销售部门在旅游淡季相互削价，抛出低于本公司下属其它同行酒店的价格去吸引旅行社客源，使公司整体利益受损。公司制定统一的淡季价也是为了维护一个稳定的旅游市场竞争秩序。
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