| | | 论保存本能和显示本能理论在商务谈判中的运用
| | 商务谈判是营销活动的小学哲学新课改论文必经环节，商务谈判的小学哲学新课改论文效果直接决定着营销活动的成败得失。在商务谈判中，把握谈判对手的需要和心理，是谈判取胜的关键。谈判者的一切活动都是为了满足一定的需要，都是受一定的心理支配的。掌握了谈判对手的需要和心理，就能有的放矢地采取相应的谈判策略与技巧，掌握谈判的主动权。那么在谈判中如何把握谈判对手的需要和心理呢?如果能有一个比较好的需要、心理理论作指导，肯定会有很大帮助。目前的谈判理论都以马斯洛的需要层次理论作指导，但笔者认为，由笔者所创立的保存本能和显示本能理论既可解释马斯洛的需要层次理论，又可对人的需要及心理问题作出更深刻的解释，在谈判中，对把握谈判对手的需要及心理有很大帮助。现从笔者的保存本能和显示本能理论对商务谈判中对谈判对手的需要及心理的把握问题略陈管见。
一、保存本能和显示本能理论的主要内容
笔者在《中国高等教育研究》1998年第3期发表的《保存与显示——万物行止之根本依据》一文中提出了保存本能和显示本能理论[1]（p701-703）。拙文从哲学的最高范畴——存在出发，推出两个哲学基本命题，命题一，存在者存在，必定会维持自身的存在。因为存在者如不维持自身的存在，就会转变为他物而丧失自身的存在。命题二，存在者存在，必定会显示出自身的存在。因为存在者如不将自身的存在显示出来，就不能表明它的存在。根据这两个哲学基本命题，笔者断定，万物天然就有一种保存自己和显示自己的倾向。笔者把它们叫作保存本能和显示本能。这两个本能
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