|
|
|
中国企业营销现状评析
|
| |
我们已经进入了新的千年，新千年新气象，中国营销市场也风起云涌，变化万千。纵观中国市场有这么几种现象值得关注。
１ 价格战普遍
近年来，国内空调、彩电、微波炉等行业价格战已经风起云涌，热火朝天，价格战是祸是福，业内人士的看法分为两大阵营，认识历来迥异。有人士认为，价格战是“小儿科”，低级手段，不屑一顾，所以根本不去研究价格战的积极效应，更谈不上主动运用价格战手段；另有人士认为，价格战在市场经济条件下必不可少，能促进企业市场份额增加，是使企业在竞争中胜出的有效手段。而且在诸如彩电、空调、微波炉等行业，这类典型屡见不鲜，价格战被屡试不爽，部分企业凭借价格战实现了跨越式的超常规发展。彩电行业的长虹、康佳，微波炉行业的格兰仕，均是通过一系列的价格大战将原本一派混乱无章的市场逐步理顺，使一大批假冒伪劣或作坊式的原始工厂无机可乘，自行退出历史舞台。更难能可贵的是，经过价格战洗礼的彩电行业、微波炉行业，生产成本下降，产品品质提升，在竞争中取得绝对优势，使曾风光一时的洋品牌被打得节节败退，真正为中国民族工业争了气，使中国的消费者也受益匪浅。
所以合理的价格战与恶性竞争无关，从营销学角度讲，在以下的情况，企业可使用降价手段：你要阻止新的公司进入这个市场；以较低的价格服务于未被服务的市场；想要清空过季的存货；你做生意的成本比竞争对手低很多。在肯定价格战的积极作用的同时，我们完全没有必要迷信价格战，它会导致企业收入不断下降，利润减少，削弱发展后劲，甚至破产。如果降低价格殃及产品质量，服务质量，会对品牌造成极大伤害，所以不要一味地搞价格战，应试着去增加价值而不是一味降低价格。比如可以通过更好的设计、质量、特性、服务和速度等形成产品差异，或专注于某个特定的细分市场，开拓一新市场等。因为消费者在选择卖主时，价格只是考虑因素之一，消费者真正看重的是“顾客让渡价值”。他们总希望获得更多的实际利益，而将有关成本包括货币、时间、精神和体力等降到最低，因此企业可从两方面改进自己的工作：一是通过改进产品、服务、人员与形象，提高产品总价值，二是降低生产与销售成本，减少顾客购买产品的时间、精神与体力的耗费，从而降低货币与非货币成本。在这一方面，海尔无疑是做得最好的。在家电业沸沸扬扬的降价热潮中，张瑞敏提出：我们要搞价值战，不搞价格战，海尔家电价格坚挺，降幅很小，另一方面海尔又注重产品研发和质量，不断推出新产品，满足顾客需求，引领消费潮流，同时提高了服务质量，提出五星级服务。一些大型家电零售商国美、永乐、苏宁在搞价格战的同时，追求服务取胜的理念日益明显。在推出的差异化服务中不乏有“敢为天下先”的“亮点”。
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| 广告载入中... |
| 广告载入中... |
| 广告载入中... |
|
|
|
|
|
教育论文中心