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企业技术联盟的组建策略
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摘 要 组建企业技术联盟是一项复杂的工程，从技术联盟伙伴的选择、发展战略联盟的步骤、联盟运行的问题，以及联盟终止决策等角度探讨企业应如何组建和管理技术联盟，具有重要的实践意义。
关键词 企业技术联盟 组建 策略
企业之间通过组建技术联盟获得新的竞争优势，在理论上和实践上都为人们所肯定。越来越多的企业开始与合作伙伴甚至竞争对手缔结技术联盟，以求在资源共享、风险共担、优势互补的基础上进行技术创新、强化竞争优势。但据美国麦肯锡咨询公司研究报告指出：自20世纪80年代被调查的800多家公司参与的美国企业技术联盟，近40%的联盟维持到4年以上，大部分都在短期内解体。组建企业技术联盟是一项复杂的工程。从技术联盟伙伴的选择、组建战略联盟的步骤、联盟运行，以及联盟终止决策等角度探讨企业应如何组建和管理技术联盟，显然具有重要的实践意义。
1 技术联盟合作伙伴的选择
英国战略管理专家戴维·福克纳认为：战略联盟保持成功合作的关键因素是选择正确的伙伴。合作伙伴选择是发展战略联盟的中心环节。
在选择合作伙伴时，关键的理念是合作伙伴之间的“资源相容性”和“文化相容性”。 “资源相容性”是指合作伙伴之间的资源存量情况。这些资源包括有形资源与无形资源，以及分配给合作伙伴或准备分配给技术联盟的能力；合作伙伴提供的资源不匹配是失败的信号，这个并不意味必须按比例配置，而是要进行资源互补性配置。联盟中涉及各方的资源互补性越大，则产生的绩效越大。文化相容性是指合作伙伴之间组织文化间的紧密程度或同步性。一般情况下，每个合作伙伴会将不同的组织文化带到技术联盟中，如果文化不相容，他们经常会危及联盟的业绩。因此，在选择合作伙伴时必须通过观察候选企业的决策层行为、企业战略的潜在价值（例如积极性、机会主义、短期倾向性、顾客导向）、组织结构特点（如团队的应用、雇员的授权、对分散化的态度）和组织文化等，在此基础上确定双方的企业文化是否是匹配。
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