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企业并购中的目标企业博弈行为研究
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目标企业可以被动地等待主并企业搜寻自己，借机狮子大开口索要高价；但更多的是和主并企业一样，积极、主动地寻找并购机会，根据自己的总体战略有目的地搜寻有实力、肯出大价钱的主并企业。掌握主并企业的信息越多，想并购自己的主并企业越多，目标企业就越有周旋余地，谈判地位也就越高。被并购方式有协议被并购、在产权交易市场上挂牌出售、招标拍卖等。为了卖出大价钱，目标企业往往进行精心包装，有意隐瞒一些关键信息，设置并购陷阱。出于自身利益的考虑，目标企业还会设置一些反并购障碍以阻止并购。
一、目标企业的博弈行为实质
（一）博弈论与并购
并购中，主并企业与目标企业之间存在一种博弈关系，双方既联合又斗争，可应用博弈论来解释和描述，博弈可分为合作博弈与非合作博弈：前者强调集体理性，强调效率、公正、公平；后者强调个体理性、个体最优决策，结果往往是无效率的。并购双方在达成一定的并购意向后，双方实际上进行的是讨价还价过程，属于合作博弈范畴，减少了双方的选择空间。
合作博弈可看成是非合作博弈下明确纳入谈判过程和执行合作协议的强制过程的一种特殊情形的非合作博弈；但如何在联盟内分配他们的支付则是合作博弈所特有的研究内容，合作、双赢、多赢的思想深入人心，合作博弈是博弈论的发展趋势。要满足代理人的参与约束或个人理性约束（IR）、激励相容约束（IC）。并购中，主要应解决逆向选择问题，一般目标企业相当于代理方，主并企业相当于委托方，主并企业应充分认识目标企业进行包装、以次充好的逆向选择，对目标企业传递来的并购信号，认真进行信息甄别，以免落入并购陷阱。
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