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永进公司销售业务控制的执行
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【工商毕业论文】 ［摘要］ 销售业务是企业的主要经营业务之一，是企业取得收入的重要环节。销售业务控制在企业内控制度中具有举足轻重的作用。本文以永进公司销售业务控制的执行情况为现实案例，对企业销售业务控制问题进行研究。
［关键词］ 民爆企业； 销售； 风险防范
浙江永联民爆器材有限公司永进分公司（以下简称“永进公司”）是一家以从事民爆产品——炸药生产为主的国有控股公司的下属分公司。浙江永联民爆器材有限公司是浙江省最大的民爆器材生产企业，近年来产销量均居省内第一位，而永进公司是永联公司最大的分公司，在销售业绩方面遥遥领先。永进公司的卓越业绩离不开完善的内部控制制度。公司在销售业务内部控制建设和执行方面，通过不断的探索实践，逐步形成了一套适合本公司经营特点的执行体系。
１销售风险分析
永进公司系高危民爆产品生产企业，国家对该行业的销售管理非常严格。随着改革开放步伐的加快，国家对民爆产品销售管理模式逐步放开，特别是民爆产品的跨省销售，若不加强销售环节的风险防范，将给公司带来严重后果。结合民爆行业特点，在实际经营过程中，销售环节主要存在以下风险：
（１） 销售政策和策略不当，市场预测不准确，造成销售不畅。
（２） 销售后继服务管理不当，造成客户流失。
（３） 客户信用管理不到位，结算方式选择不当，应收账款回收不力，导致销售款项不能收回或遭受欺诈。
（４） 销售运输安全管理不到位，导致企业利益受损。
２永进公司销售业务控制执行
永进公司针对民爆行业的销售风险，结合自身销售格局，制定了一整套适合自身的销售业务管理体系。
２．１严格执行下列销售业务活动的不相容职务分离原则
（１） 客户信息管理与销售合同协议的审批、签订。
（２） 销售合同协议的审批、签订与办理发货。
（３） 销售货款的确认、回收与相关会计记录。
（４） 赊销的审批与销售业务的办理。
（５） 销售业务经办与发票开具、管理。
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