| | | 日本的寿险营销员制度及其对我国寿险代理人制度的借鉴意义
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随着我国消费者对保险的金融毕业论文范文需求增加，我国寿险业已进入一个迅速 发展 的金融毕业论文范文扩张时期，但 我国寿险公司营销员的专业素质和职业操守远低于国际整体水平，一些营销员较差的专 业素质严重损害了整体寿险业的形象。要解决根本 问题 就必须进一步完善我国寿险业的 营销制度，在这方面我们可以借鉴日本的成功做法。
一、日本寿险业营销员制度的变迁
日本较早的寿险公司在创业的初始阶段，通常是委托在地方上有势力的乡绅作为代理 店来推销保险。随着日本 经济 的发展和国民收入的增加，公众对保险的需求日益加大， 保险意识逐步普及，使得依赖地方势力和人缘的代理店销售变得十分困难。针对此种情 况，20世纪20年代，寿险公司普遍引进了外务员推销制度，此时的外务员与保险公司既 非雇佣又非委托关系。1947年日本《劳动基准法》出台后，保险公司对外务员的责任提 到了议事日程，为解决这一问题，寿险业采取了“雇佣关系的营销员”和“委托关系的 代理人”制度。此时的代理人制度与 中国 现行的个人代理人制度相同，实行的是佣金制 。到了50年代，日本寿险市场发展迅速，依靠增加营销员的数量来扩大市场份额的粗放 型经营占主导，营销员的大量采用和大量脱落，致使服务质量下降，一时骗术盛行，寿 险市场秩序混乱，寿险业遭到了 社会 舆论的谴责。在这种背景下，日本生命保险公司率 先对营销制度和营销员
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