| | | 入世后外资银行竞争策略及影响
| | 金融专业论文在中国入世后的金融专业论文一年多时间里，外资银行先是积极参股国内城市商业银行，然后又以新的金融专业论文产品和服务由国内银行手中争得优质客户。已有众多文献从国内银行的角度探讨了外资银行的竞争策略及其影响。而本文的分析表明，外资银行的进入虽然从国内银行手中抢得优质客户，短期内降低了国有银行的盈利，但是外资银行进入的好处是多方面的，除了通过金融创新提供新的金融产品外，外资银行进入后形成的更具竞争性的氛围可以刺激国内银行更快地提高效率，完善自身金融功能，从而促进经济增长。而外资银行的竞争策略也有利于我们发现我国现有的金融监管的漏洞和不足，促进我国提高监管水平，建设一个积极而富有成效的法律体系和监管框架。
一、稳定的银企关系与外资银行的竞争策略
在外资银行进入前，国内的银行和企业已经建立了多年的业务往来关系。作为金融中介，银行能够在企业陷入财务困境时提供流动性支持，所以，稳定的银企关系具有重要的市场价值。Solvin等人（1993）在研究伊利诺斯银行倒闭的案例时发现，当伊利诺斯银行倒闭后，作为无形资产的银企关系遭到破坏，致使伊利诺斯银行的客户遭受了4.2%的损失。因此，稳定的银企关系对于企业而言是至关重要的。稳定的银企关系一旦形成，双方即达到了一种均衡状态，谁都没有激励离开这一均衡。
进一步分析表明，外资银行若是选择传统金融业务与国内银行竞争，作为跟进者，外资银行只能是亦步亦趋，始终处于被动地位，而国内银行作为在位者将占尽先动优势。特别是，银企关系形成后所特有的稳定性使外资银行从传统银行业务入手很难达到预期的效果。而如果通过金融创新开辟新产品和新市场，外资银行就摆脱了在传统业务市场中作为跟进者的不利地位。在新市场中，外资银行与国内银行同时成为进入者，而外资银行根据市场需要打造“量身”定做的金融产品的经验和能力是国内银行一时无法与之相竞争的。当企业需要的特定的金融产品而国内银行无法提供时，企业就会有激励退出已有的国内银企关系，转入外资银行。而外资银行更为便捷高效的服务会将企业牢牢地吸附住，使之成为外资银行的“俘虏”。例如，汇丰银行通过为厦门戴尔中国总部量身定做了一套电子化交易产品，从而吸收这家客户大量的汇款业务。
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