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2000年内销普通住宅市场投资分析
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1999年是北京市房地产最为热闹的一年，也是内销住宅市场最火的一年。北京市房屋土地管理局去年共批准核发了188个内销房许可证，23个外销房许可证，共计211个新楼盘项目，平均每三天就有两个项目推出。但是，一个巴掌拍不响，面对众多的市场供给，2000年购房者究竟需要什么样的房子呢？据北京戴德梁行营销企划部年初对部分市民的调查结果显示：
购房者的购买能力——中低档价位为主从调查中可以看出，能够承受35万元到44万元价位的客户占了总数的70％，而能够接受75万元以上价位的客户只占总调查人数的5％。低价位的住房，而购买力的大小是决定客户从挑选直至购买的根本因素。因此，如何在激烈的市场竞争中，让楼市的价格向购房者可以接受的程度靠扰，是发展商从始至终都要考虑的问题。实际上，自从今年上半年以来，北京整体商品住宅市场的价格已呈现了下降趋势，并且根据我们的统计，其下降幅度比去年同期更大。这说明发展商在激烈的市场竞争中，在面临集团购房即将退出市场的情况下，已经开始从房地产发展初期追逐暴利的阶段走向更加合理的价格定位阶段。
购房者的支付能力——三足鼎立，各取所需
我们从数据可以看出，有70％的客户选择建筑期分期付款和组合按揭贷款，而愿意采用一次性付款方式的客户还不到30％，这说明越来越多的客户愿意接受贷款购房这一新观念，尽管目前还存在着贷款手续烦琐等各种不利条件，但利率的一再降低以及公积金贷款的普及使更多的购房者倾向于这种购买方式。毕竟，对于一般工薪阶层来说，一下子拿出四、五十万也不是很现实。而从根本上讲，客户选择何种付款方式，是由客户自身的资金状况决定的，同时还受项目的工程进度、以及不同付款方式的优惠幅度影响。
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