一、深入腹地策略。所谓深入腹地策略是指，外国投标企业利用各种手段，进入招标国或地区。使自己尽可能地接近或演化成当地企业，以谋取国际投标的有利条件。作为一个外国企业，在参加国际投标时可能遇到各种各样的阻力：招标国对本国投标企业给予优惠，对外国投标人加以限制；当地法律条文、规章繁多，外国投标人稍有疏忽便成为不合格的投标人；外国投标人由于不知晓当地商业习惯、人际关系而难以进入竞争角色；等等。深入招标国内即可减少或消除以上困难，在招标中争取主动。深入腹地主要通过在招标国注册登记和聘请招标国代理两种方法。

 (一)在招标国注册登记。企业参加某国国际招标之前，在该国贸易注册局或有关机构注册登记，是变外国公司为 当地公司的有效途径。招标企业在招标国注册的好处如下：