随着国家西部大开发，国家对于西部的投资越来越大，特别是对生态治理的投资加大。节水工程项目也相应的增加，节水市场的竞争越来越强烈，为了保证工程项目顺利进行，使其发挥效益，国家要求节水工程项目进行公开招投标，从中选择具有一定的技术实力，经济实力，生产实力、管理经验以及良好的信誉，报价适中的节水器材生产厂家或施工企业，来完成工程项目。所以企业在有实力的前提下，作好投标工作，是企业在本行业的立足关键。

 
  笔者有幸参加了几次塔里木河流域综合治理高新节水滴灌工程项目的投标，现将几次投标的所遇到的问题及其注意的事项进行简要分析，供同行参考。

一、招标前准备工作

当接到招标单位的邀请函或招标公告时，应马上组织公司项目部或公司有关人员对招标项目和招标的单位作初步分析和讨论，作出初步的讨论稿，供公司领导决策。在讨论和分析中应注意以下几个问题:

 
   1、首先应组织公司的有关专家，对招标公告或邀请函有关内容进行分析，对项目进行分类、比较，选择适合本企业的项目。然后组织公司信息和工程部门，对该项目进行系统的调研，对项目实际的规模、技术要求等级（一般具有三级企业施工资质）、资金到位情况、付款方式等进行了解和收集，再对项目进行分析和讨论，拿出初步方案。