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中国饲料市场分析与营销创新
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2大集团不断扩张，市场瓜分加剧。近几年，面对潜在的、巨大的市场发展空间，各集团纷纷壮大自身实力，扩大规模、正大、希望、通威、六和等抓住机遇，快速构建市场框架，投资合作企业并同时进行内部整合实现管理科学化、规范化。与此相呼应的北京挑战饲料科技集团、大北农集团等一批成长性公司集聚了一大批年轻的博士、硕士，发挥科技人才优势进行技术性扩张，迅速在全国搭建添加剂、预混料营销网络，抢占市场新一轮竞争的制高点，尤其是挑战集团不断开发新产品，如绿色环保型添加剂——植酸酶的开发成功，为挑战集团在未来竞争中取胜打下了基础。集团扩张的结果是国内除个别地区外无空白市场，企业之间进入了比服务、比质量、比品牌的全面竞争时期。
3各地区养殖水平呈现不同特点。由于不同地区经济发展水平存在较大差异、养殖业均处于不同的发展阶段，饲养方式及养殖规模不尽相同。客观上要求饲料企业针对不同的区域采取较为灵活的营销策略和产品结构设计，突出拳头产品。如养殖业呈现集约化规模化居多，养殖业水平较高，农民对科技需求力强，饲料推广基础较好的地区，需要厂家开发科技含量高，质量上档次的产品来满足市场。反之，对于养殖业水平低经济基础差的地区要求我们在营销上采取差异性营销策略，在产品开发上要能满足不同层次客户需求的经济型预混料和添加剂，使之降低成本，让客户获得利益。
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