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“动态联盟”的合作导购营销模式
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【 标 题 】“动态联盟”的合作导购营销模式
【 作 者 】牛正乾
【内容摘要】本文针对传统终端市场营销模式存在的弊端，提出了一种适应目前市场竞争环境的营销模式—-动态联盟合作导购营销。文章从模式的理论依据、内涵、提出背景、优势、实施内容、步骤、评估等方面进行了阐述，在多赢思想的指导下进行操作，达到联盟组织中所有盟员的共赢。
【关 键 词】动态联盟 合作营销 导购
【 正 文 】
提到导购，自然会想到是在销售终端由导购员对目标消费者购买商品时的购买引导行为。终端市场历来是商家们拼抢得最激烈的地方。为了抢滩终端，各企业军团无不是想破脑袋，费尽思量。随着竞争程度的日益提高，许多企业在运用终端销售方面的投入上开始了血拼。但是，耗资不菲的投入由于种种原因收效并不理想，往往是销量的确增加了不少，但核算投入产出时，盈利甚微，甚者进入了投得越多亏得越多的死循环。最终有些企业只得黯然退出（终端导购）市场。
终端市场操作方面的文章经常见于各种刊物、网站，大多仅限于对单个企业如何运作终端市场进行论述，然而，在现代激烈竞争的市场环境中，靠单个企业在市场上的单打独斗，实力雄厚的企业可能能够支撑一时，但对于实力较小的企业来说，往往会进入投得越多亏得越多的死循环。笔者结合多年在医药行业不同业态（生产、批发、零售）的市场运作经验，提出一种多赢的市场终端运作模式----动态联盟合作导购营销模式。
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