|
|
|
中小医药企业渠道销售的经销商分级管理探讨
|
| |
【 标 题 】中小医药企业渠道销售的经销商分级管理探讨
【 作 者 】孙文辉
【作者简介】孙文辉 毕业于山东济宁医学院临床医疗专业
【工作经历】1996年至今历任医药代表、高级医药代表、地区经理、产品经理、市场部经理、总经理等职。
【任职公司】英国捷利康咨询有限公司、江苏中贸发无锡医药公司、河北以岭药业集团公司、石家庄科迪药业有限公司、北京四环科宝制药有限公司。
【现 任 】北京四环科宝制药有限公司市场部经理。
【联系电话】13321103577 【e-mail】wenhuisun_2698@sina.com.cn
前言：
中小医药企业因营销模式及资金所限，基本以区域招商、底价现金供货为主要市场扩展手段。对于选择的产品主要以不需长时期培育或较易得到产品批文的产品为主，一般选择主流平面媒体进行招商发布。前期因启动区域市场时间和人员素质所限，对当地经销商无严格的评估分级，造成市场启动后，区域重复划分、竞争激烈空白市场启动困难、高端市场支持困难、销量不稳定、资信给予风险大、后需潜力经销商增加及寻找不力、合同协议签订约束力不足、无法应对快速变化的区域市场、企业市场策划力不能完全落实等一系列的问题。
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| 广告载入中... |
| 广告载入中... |
| 广告载入中... |
|
|
|
|
|
教育论文中心