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高温慰问 情暖人心
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今夏，温州地区迎来了历史上罕见的持续高温天气，这给啤酒旺销创造了绝佳的机会。从6月25日开始，瓯海、瑞安、苍南、鹿城、永嘉相继出现了断货、缺货现象，特别是平阳金狮产品尤为紧俏，由于平阳产能所限，只能提供客户需求量的三分之一，龙港、马站、矾山等地市场甚至出现持续十余天断货的局面。一时间，广大客户纷纷来电来人要求增加供货量，从7月15日开始，集团本埠双鹿干啤也开始脱销，销售部办公大厅、调度室、车队到处被等酒、要货的客户围得水泄不通。无奈僧多粥少，许多客户还是带着遗憾离开。
为稳定客户情绪，推行亲情关系营销，在7月26日、27日，集团营销总监陈伟民亲率销售部有关人员组成客户慰问组，主动放弃周末休息时间，带着夏令慰问品，冒高温驱车到温州各地对广大经销商进行慰问。陈总一行首先来到瓯海、三溪市场，并深入经销商仓库及门市部，还逐一向客户询问近期的销售状况，在客户谈到由于我公司产品供不应求，外来产品乘虚而入，有所抬头时，陈总布置在场营销人员密切关注竞争动态，并鼓励经销商要坚持到底，战胜困难。之后，慰问组还来到龙湾、永强市场，向当地客户带去了集团的亲切问候，由于龙湾是澳力啤酒公司所在地，也是双鹿干啤的主要消费市场，经销商反映上半年澳力啤酒由于平阳双鹿的快速增长而较为疲软，近期由于平阳双鹿脱销，也在加班加点生产。陈总当即表示：今夏啤酒供应全省各地都很紧张，集团董事会、总经理室也已高度重视。目前，正对各生产基地进行统筹调配，力求达到各地市场都能平衡、协调。
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