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收益性物业经营的五种成功模式
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收益性物业依据业态的不同和企业实际,应该有不同的经营模式,不能一概而论。以下列出几种不同的但同样是成功的运营模式: 一是广州天河城广场模式——只租不售。即使在前期处于亏损的困难局面,天河城广场也坚持只租不卖,管理者与经营者相分离。发展商通过大股东的及时增股和协助融资,顺利渡过资金难关。这样的模式与国际购物中心运营模式同步。因为大型购物中心的组织和构造形式,包含着一种促销思想,即要让消费者在购物场所尽可能停留较长时间。天河城广场五楼、六楼分别设有美食城、游乐场、儿童娱乐中心等等,起到了留住消费者的作用。只租不售模式可保证和提高管理水平,使商城以一个统一的社会形象面对消费者,同时由于商城内的各零售商分别经营自己的产品,铺面装饰装修自己设计,可以充分展示自己独特的品牌形象和经营风格。香港城市大学商学院博士、华南工大教授沙振权特别不赞成开发商把商铺卖掉,因为把商场整体进行分割一个一个小单元进行出售,尽管开发商容易套现,但在后续的经营和管理上很难协调。业权过于分散往往是大型商业物业始终做不起来的主要原因。 二是上海柳林大厦模式——分割出售产权。将原先整层铺面主要分割成10~20平方米的基本单元,每层均价依次递减,底层每平方米单价11万元,2层6万元,3层4万元,4层3万元。投资人将商铺交由境外知名商业品牌统一经营管理,在前五年享受5%的固定年度回报率。这种“小商铺、大商场”的百货形态有利于地产商快速回笼资金,商场虽然分割成小商铺出售,可是引进专业经营者统一经营,依然走中高档百货路数,也符合政府对商业街的规划要求。小业主可通过固定租金回报获得投资收益。这正是周颖舟所认为的一种经营权、所有权和管理权“三权分离”的营运模式。
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