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物业管理招投标策略探析
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物业管理投标是物业管理企业依据物业开发商（或业主）招标文件的要求组织编写投标书，并参加物业管理权利和资格竞争的一种行为。其主要内容包括保送申请书和编制标书两个方面工作。那么，如何在众多物业管理企业你争我抢的环境下，依靠自己独特的投标策略最终获得物业管理权呢？这是眼下大多数物业管理企业普遍关注的一个重要问题。为此，笔者结合自身工作实际谈几点肤浅的认识，以求抛砖引玉。
自我形象包装策略
在决定参与投标后，要立即抽调公司的业务骨干和管理专家共同成立投标领导小组和工作小组，尽快制订工作计划，有重点的开展工作。同时，在编制的标书中，对公司自身的形象要进行恰如其分的包装，不仅要实事求是地介绍、宣传公司自身的资质，包括人员资质、已经管辖的物业资质、所获得的荣誉等等，而且要十分明确地表达公司参与投标竞争的能力、决心和信心等，给招标方一个先声夺人的深刻印象。
服务与价格定位策略
在编制标书前，一定要通过详细、周密的市场调查，搜集、整理、分析、筛选各种与物业管理投标有关的信息资料，并进行综合分析后提出该项投标的最优期望目标、实际需求目标、可接受目标和最低目标，最后确定服务和价格定位，明确服务内容的安排，以及经营项目的设置、收费价格的拟定、客源、收益的测算等等，使公司本身对该项物业管理投标做到心中有数，有的放矢。
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