|
|
|
张向宁：网络窄告将让国内营销成本降十倍
|
| |
“窄告将让中国营销成本至少下降10倍，好比昂贵的通讯成本在互联网出现后一落千丈那样。”窄告运营方天下互联公司总裁张向宁近日在厦门表示。
张向宁在此所指的“成本”下降，更加精确的说法是单位成本下降，相对于“成本效益”(cost effectivness)的概念，也就是在产生同样效果下的成本下降。由于单位成本下降，使用者增加、使用范围扩大，从而产生网络效应(network effect)，将导致整体市场的营销投入、营销收益都大为增加。这和通讯业的变革颇为类似。在中国改革开放初期，电话普及率非常低，一百个人只有0.38部电话，在特区城市，甚至有人要坐飞机到首都北京，打个电话再飞回去。而今天，通讯成本大幅下降，长途电话资费降到了每分钟0.3元，更多人使用电话，从而使得整体市场迅速膨胀，消费者福利显著提高。
针对于整体营销支出的增加，张向宁除了用网络效应进行解释外，还提出了新的观点，那就是“传统营销的隐性支出将被‘窄告'等新型营销方式取代”。在传统营销中，有大量非广告支出，或者说是隐形成本，比如传统的面对面营销模式，其主要成本来自人员成本，差旅成本等，这是由于传统营销组合数量不多，绩效不高，限制了企业的选择空间。但以“窄告”为代表的新一代营销模式出现，将打破传统广告有效性和成本高的局限，使得企业营销的隐性支出被窄告等新型营销方式取而代之。这正如在信息获取领域，由隐性的组团考察向互联网情报演变一样：中国市场经济初步兴起之时，为获取最新情报，机构不得不花费高额差旅费、住宿费组团考察，耗费巨大，效率不高。而现在，互联网竞争情报服务取而代之。通过中国网络情报中心，任何机构都可以非常方便、快速而廉价地获得情报信息。隐性支出显性化，将使得整体营销支出上升，机构的隐性支出下降，营销绩效提升。
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| 广告载入中... |
| 广告载入中... |
| 广告载入中... |
|
|
|
|
|
教育论文中心