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营销：化肥行业致命的薄弱环节
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[摘要]面对1997年下半年到来的化肥滞销，大多数企业的对策是：强化推销、惨淡经营、熬过难关、盼来春天。三年半的时间过去了，盼来的是大量的企业破产、停产。于是人们开始思考：推销为什么不能熬过难关？结论是：推销只能熬过卖方市场条件下短暂的供需失衡，没法熬过买方市场条件下的结构性危机。在此基础上一些先进企业开始了把生产型的推销变成市场营销，取得了良好的效果。国家有关部门及时抓住契机，向全行业推广这一经验。使营销由弱变强，要从三个方面入手。本文重点讲的是要增强营销主体的功能和要制定正确的营销战略2个问题。化肥促销战略的立足点是帮农民增收。
面对1997年下半年到来的化肥滞销，大多数企业的对策是：强化推销、惨淡经营、熬过难关、盼来春天。三年半的时间过去了，盼来的是大量的企业破产、停产。于是人们开始思考：推销为什么不能熬过难关？结论是：推销只能熬过卖方市场条件下短暂的供需失衡，没法熬过买方市场条件下的结构性危机。在此基础上一些先进企业开始了把生产型的推销变成市场营销，取得了良好的效果。国家有关部门及时抓住契机，向全行业推广这一经验。
营销与推销的区别营销与推销有下列区别：一是营销以市场为中心，是市场营销，推销以生产为中心；前者是市场需要什么就生产什么，后者是生产什么就销售什么。二是营销开始于生产前的市场调查，推销开始于生产出来之后；前者是整个经营过程，后者只是经营过程中的流通环节。三是营销在企业处于中心地位，推销在企业处于附属地位。
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