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从格兰仕降价看中国家电竞争策略
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[摘要]对于格兰仕降价，人们已是习以为常，这家以规模为导向，以降价为战略，将“价格战”的常规武器操练成核武器的另类企业是如何运筹的呢？运用成本优势“无中生有”,从格兰仕的起家产品微波炉来看，格兰仕舞动的就是“规模----降价”；“降价------规模”的双刃剑。时下，家电业的跨国巨头纷纷抢滩中国，在这场中外家电业的对局中，中国家电业如何能以自己的“下驷”对别人的“上驷”，以自己的“中驷”对别人的“下驷”，以自己的“上驷”对别人的“中驷”，从而以弱胜强？格兰仕的“柔道经济学”和“规模交易论”是不是值得我们多加思考：降价究竟是常规武器，还是核武器？
每年的春天，都是靠天吃饭的空调业预热炒作的尖峰时刻，从近几年空调的炒作来看，似乎形成了一个定律：谁先打响降价第一枪，谁就能率先掘得当年的第一桶金。2000年春天，海信率先打响变频空调降价第一枪，市场份额迅速上升；2001年春天，奥克斯借“免检空调”，一举跃入行业前六强。
蛇年刚过，空调业已是黑马嘶鸣：威力空调要放“三把火”，乐华空调提出“破冰行动”，格兰仕空调更是一马当先，拉响空调降价“第一炮”，近20款畅销主力空调齐声降价，平均降幅达35％，其中1款1.5匹分体机一步让利1055元。
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