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商业银行产品营销策略分析
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[摘要]“产品营销”作为竞争新策略正日益受到商业银行的青睐。一、产品营销策略的阶段性差异：一项金融产品的生命周期大致分为导入期、成长期、成熟期、衰退期四个时期，金融产品在各生命周期呈现不同的特点，其营销策略也各有千秋。二、应用中的注意点：首先，在产品创新上要适应现代科技和网络社会的发展。其次，商业银行可以融保险化、证券化于金融产品创新为一体，增加产品品种，拓展经营范围，寻找新的利润增长点。最后，商业银行创新产品的同时，还要注意产品组合的创新，满足客户投资、储蓄、防范风险、保值增值等多方面的需要，提供全方位的金融服务。
近年来，随着四大国有专业银行向商业银行转轨步伐的不断加快，以及新建商业银行数量的不断增加和外资银行的陆续涌入，整个商业银行群体日益呈现出多元化的竞争格局。为了保全和扩大自己的市场份额，各家商业银行纷纷使出各自的招数，“抢滩”大战愈演愈烈。在这样激烈的竞争环境中，各家商业银行从生存与发展的战略高度都充分认识到，惟有尽快转变经营和业务发展策略，树立市场营销观念，应用市场营销手段，根据市场需求和经营环境的变化随时调整产品和服务，才能确立自身稳固的市场地位，保持竞争优势。因此，“产品营销”作为竞争新策略正日益受到商业银行的青睐。
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