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商业银行资金营销的激励机制初探
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[摘要] 建立有效的激励机制，是我国商业银行提高资金营销效果的关键。在决定商业银行资金营销效果方面，营销人员的积极性要比其营销能力更重要。营销人员的积极性不仅能够促使其通过各种不同方式不断提高其营销能力，更重要的是能够促使其发挥已具有的营销能力。正如美国著名管理学家斯蒂文·科维（stevenr.covey）所说，“技能是重要的，但更为重要的是态度（即积极性）”。调查研究表明，一个人如果没有受到有效激励，仅能发挥其自身能力的10％至20％，而如果受到充分而正确的激励，则能发挥其自身能力的80％至90％。而且只有有效的激励机制才能吸引并留住优秀的营销人才。
建立有效的激励机制，是我国商业银行提高资金营销效果的关键。在决定商业银行资金营销效果方面，营销人员的积极性要比其营销能力更重要。营销人员的积极性不仅能够促使其通过各种不同方式不断提高其营销能力，更重要的是能够促使其发挥已具有的营销能力。正如美国著名管理学家斯蒂文·科维（stevenr.covey）所说，“技能是重要的，但更为重要的是态度（即积极性）”。调查研究表明，一个人如果没有受到有效激励，仅能发挥其自身能力的10％至20％，而如果受到充分而正确的激励，则能发挥其自身能力的80％至90％。而且只有有效的激励机制才能吸引并留住优秀的营销人才。
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