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资金营销：中国商业银行竞争之焦点
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[摘要] 现在正是商业银行彻底转变经营思路，以改善商业银行业绩的时候。这是因为中国经济在20多年的改革后，已经发生了根本性的变化，商业银行的经营思想不随着这种变化而改变，就将被市场所淘汰。资金营销将是今后一段时间内商业银行竞争的焦点。建立商业银行的资金营销体系首先要制定营销计划。随着银行管制的逐步放松和金融创新的发展，金融业有了更多的工具提供给顾客选择，可以向顾客提供更好的服务。然而，竞争也随之加剧。银行要用更多的精力全面计划其营销战略，占领和保护自己的市场。
中国银行业的储蓄大战，人们记忆犹新，至今仍有不少银行还在或明或暗地将储蓄指标分配给员工；经济界仍在不断抱怨贷款难，特别是中小企业贷款难的时候，银行的贷款“终生负责制”仍是防止不良资产的重要工具。现在我们却转过来讨论资金营销，并断言它将是今后一段时间内商业银行竞争的焦点，这似乎是不合时宜的。
其实，现在正是商业银行彻底转变经营思路，以改善商业银行业绩的时候。这是因为中国经济在20多年的改革后，已经发生了根本性的变化，商业银行的经营思想不随着这种变化而改变，就将被市场所淘汰。
1、中国经济从1997年开始形成了买方市场，短缺经济转为过剩经济。尽管这种过剩并不是绝对过剩，但它使我们在短缺时代所形成的思维方式变得无效，政策变得迟钝。商业银行不去适应宏观经济的这种变化，就无法改善经营，无法使自己在竞争中取得优势；
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