| | | 寿险开放：外资进入中国金融零售业的入口
| | 关于保险的论文
根据美国贸易代表署公布的关于保险的论文中美两国签署的关于保险的论文双边准入协议，中国同意外资拥有保医公司的50％的所有权，并取消外资人寿公司在中国建立合资公司的限制条件。众所周知，人寿保险的保险标的最终要落实到每个自然人身上，因此人寿保险的营销主要是一种金融零售业务。外资人寿保险公司被允许以合资的形式进入中国，实际上是打开了中国金融零售业市场的大门。由此不难看出：
一、中国金融零售业大有可为
金融零售业务是以居民个人为经营对象，向个人客户提供全方位，多层次的金融品种和金融服务，以满足其融资理财的一种业务。金融零售业最大的特征在于直接面向广大个人。中国有13亿人口，是—个人口大国。随着中国国民经济的连年高速增长，即国民收入的增加，已经如小康甚至富裕的家庭越来越多，人们的消费观念、储蓄观念、投资观念发生了深刻的变化，人们对金融服务的需要也日益增长。从保险，尤其是人寿保险这一领域来看，人们在现今的宏观经济环境下，普遍有着对未来更美好生活的期望。但是，现实生活中不确定因素处处存在，这种未来结果的变化性称之为风险。当事件结果可能不同于人们预期值的时候。风造就存在了。这其中人们更为担心的是低于预期结果的可能性，带来损失的事件导致未知将来的不利结果。而人们之所以关心，是因为大多人都是风险厌恶者。支付保险费就是放弃一定财富换取承保人关于赔偿被保损失的承诺。只要人们认为明天的生活好于今天，而未来又充满不确定因素时，为了锁住获得未来生活更大收益的风险，人们就有保险的需要。在真正意义上的市场经济条件下，每个人都是有理性的“经济人”，必将寻求其个人的“利益最大化”。这样个人也成为经济生活中的一个主体，要求对其自身拥有资源的合理配置，对其自有资产的合理运用。中国的银行长期以来都侧重于对企业的业务，不重视零售业务的开拓，这也与当时的社会经济状况有关，因为当时留在个人手头的资金实在不多。而如今这种所谓“藏富于民”的转变过程，使得个人的财富急剧增长。巨额的居民个人储蓄存款便是明证。这种转变，使得银行需要把目光钉在对个人的零售业务这一块，开发出更多的金融品种，提供更好的金融服务，从满足日益增长的个人对于金融服务的需求。西方各大银行和保险公司正是看中了中国这块巨大的零售业务市场，急欲以中国加入世贸组织为契机，抢滩中国市场，从而获得丰厚的利润回报，参与中国经济高速增长的利润分配。
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