| | | 论我国西部地区保险市场的开拓
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一、西部保险市场的保险论文 教育论文下载现状概览
(一)保险市场尚未形成，市场主体有待培育。与我国东部地区，特别是东部沿海地区相比，西部地区的保险论文 教育论文下载保险市场才刚刚起步。主要表现在：第一，市场主体少，缺乏竞争。目前，在西部地区开办业务的保险公司主要有中国人民保险公司、中国人寿保险公司、中国太平洋保险公司、中国平安保险公司以及新疆兵团保险公司等少数几家中资保险公司的分支机构，主要集中在大中城市，覆盖面及业务范围都比较狭窄，供给主体不多，供给结构失衡；第二，投保对象以城市居民为主。目前西部地区投保对象主要是城市的高收入家庭、部分工薪阶层，广大农村地区大多数还处于空白状态；第三，保险中介市场尚未形成。与我国保险中介市场较发达的东部地区相比，西部地区中介市场的发展严重滞后；第四，保险密度及保险深度低于全国平均水平。
(二)保险人管理水平低，经营观念陈旧。由于西部保险市场主体规模尚未形成，竞争机制难以发挥，保险公司管理仍停留于一般层次；制度不健全，行业不规范，展业、承保、核保及理赔缺乏科学性，企业内控制度缺位，财务及资金使用单一低效，办事效率不高，经营理念模糊不清。表现在保险人观念上，短期行为倾向明显，承保和公司经营缺乏清晰的远期规划；营销队伍素质低，营销人员缺乏必要的、系统的保险专业知识培训，重技巧、轻专业的倾向十分突出，在营销过程中，只重销售，对保险本质及功效宣传不足。
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