| | | 打开农村保险市场的六把“金钥匙”
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持续已久的保险论文 免费小论文城市保险市场的保险论文 免费小论文争夺战现有些疲软，于是，决策者又纷纷调整工作思路，积极给员工“加油”、“充电”，想法把保险经营的目标锁定农村大市场。据了解，尽管如此，农村保险渗透率仍未取得理想的效果。究其原因，还是没有摸清农村保户的脉搏，正确挖掘，为此，笔者先后对山东菏泽市寿险顶尖人才进入了深入的走访调查，围绕投保在农村所产生的创新业务，找出了打开农村保险市场的六把“金钥匙”。
打开农民投资理念上的“锈锁”。据调查了解，目前，农村有财气的农民，除生产、生活投资外，９０．６％的农民把钱存银行、信用社，只有２．５％的农民把闲散资金用于投资保险，购买国债，就这项投资资金也只有家庭投资的６．１％。有相当一部分人只知钱存银行比较保险，不知投保也是保险，更多的人不知目前有啥险种，出险后如何索赔。因此，要提高农村保险渗透率，首先要提高对农民保险知识的渗透率。要针对农民的特点，制作喜闻乐见、易于接受的宣传方式，在农村“树立诚信形象，打出国寿品牌”，让投资理念撬开农民保险的“锈锁”。
建好农民经济收入“密码箱”。农村保险的营销对象，主要是经济能人。现在这些人约占家庭总户数的２５％，应对这部分人建起家庭“经济档案”。否则，那只能是盲人骑瞎马———营销碰运气。很难达到事半功倍的效果。山东菏泽市成功营销人员的营销策略是，先把功夫用在营销外，在对某个乡镇行政村进攻之前，结合乡镇经委、行政村干部、当地工商、税务部门，对那些有一技之长的经济能人，登记造册，掌握其家庭成员，科学计算出家庭经济状况，年资金积累，以便筛选出主攻目标，建立起保险“密码箱”，以便工作有的放矢。
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