| | | 论国有寿险公司的发展战略
| | 农村养老保险 论文
一、国有寿险公司应充分认识自身优势以适应国内市场国际化的农村养老保险 论文新情况
(一)把握市场环境变化，分析现状与未来的农村养老保险 论文发展趋势
市场环境的深刻变化，表现在服务对象、竞争对手、行业发展状况和经营等方面。
1．顾客分析
所谓顾客分析是指企业研究市场对某种产品和服务的现实需求或潜在需求，找出现有和潜在的顾客，解决谁是顾客，顾客购买什么和购买时期望得到什么，以及市场发展趋势和市场潜力等问题。企业要制定发展战略，首要的是要进行顾客分析，使企业具有明确的宗旨；也只有经过顾客分析，进而细分市场才能确定目标市场，有效配置资源，实施正确的市场战略。
2．竞争者分析
目前，国有寿险公司的竞争者主要有四类，一是股份制的寿险公司，特别是外资寿险公司；二是财产险公司，部分险种存在较强的可替代性；三是其它金融证券产品，以这些产品作为主营业务的银行、证券公司等金融机构在走向多元化经营过程中，很有可能直接参与保险竞争；四是社会保险机构和行业自保组织等。重点是第一类。
股份制寿险公司是保险业最主要的组织形式。股份制公司的股东以其认购的股份承担有限责任，并且在公司股票获准上市交易后，其资产能够保持较高的流动性，因而优势是明显的。一是能够迅速壮大资金，增强资本实力。二是通过募集股份的形式筹资，使产权明晰，因而所有权和经营权分离，相对于我国的独资公司，就能够形成现代企业制度，避免行政干预。三是能形成有效的激励机制和约束机制。股东追求利润最大化，自我发展的动力和压力都比较大，通过董事会、股东会、监事会高效运行和“硬约束”而达成目标，而对经理层可以运用股票期权、年薪制等形式，实施激励机制，引入经理人制度，提高经营管理水平。所以股份制为国际保险业广泛采用，在上百年的经营中积累了丰富的经验，使股份制形式更为完善。
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